12 Основных коэффициентов эффективности магазина

  Автор:
  10

Эффективность магазина – это взаимосвязь показателей, отражающих доходность магазина относительно затраченных ресурсов. Другими словами – это ожидаемый эффект полученный на 1 рубль затрат.

Коэффициент эффективности магазина – это показатели, на которых строится расчет эффективности магазина в целом, либо отдельных его отделов.

Коэффициентов для расчета эффективности магазина на самом деле может быть масса. Ведь редко когда удается по одному показателю понять общую картину мира. Обычно используется их совокупность. По крайней мере, таким образом можно выявить все нюансы деятельности магазина и предпринять больше шагов для исправления ситуации.
Читать далее »

Успех-это вообще не то, к чему стоит стремиться…

  Автор:
  21

Эколог и писатель Дэвид Орр в одной из своих книг высказал мысль, в которой несомненно есть правда жизни: «Планете не нужно большое количество „успешных людей“. Планета отчаянно нуждается в миротворцах, целителях, реставраторах, рассказчиках и любящих. Она нуждается в людях, рядом с которыми хорошо жить. Планета нуждается в людях с моралью, которые готовы включиться в борьбу, чтобы сделать мир живым и гуманным. А эти качества имеют мало общего с „успехом“, как он определяется в нашем обществе».

И придется признать, что мы и сами уже достаточно прочно вписаны в западную систему ценностей, в которой принцип «быстрее, выше, сильнее» становится единственным жизненным кредо.
Читать далее »

Кейс: Как тупой карандаш помог создать успешную Компанию

  Автор:
  27

Своим опытом делится ведущий бизнес практик страны, основатель ГК «АвтоСпецЦентр» и «Ауди Центра Таганка».

На своих мастер-классах я повторяю: цифры — это язык бизнеса. А тем, кто хочет научиться на нём говорить, рекомендую использовать Систему сбалансированных показателей (ССП). В этой статье я расскажу, как познакомился с этой методикой и каких реальных результатов достиг, внедрив её.

Зима 1997 года запомнилась первой поездкой в Америку — я ехал в гости к знакомым. Для меня всё было новым, интересным, необычным и замечательным. Как оказалось, об этом узнал один американский топ-менеджер. Он пригласил меня поговорить о бизнесе. Мне было интересно узнать мнение зарубежного коллеги, поэтому я согласился. Его звали Стив, он занимал должность, которая у нас соответствует уровню директора по развитию.
Читать далее »

10 Простых Приемов Отстройки от Конкурентов и усиления УТП

  Автор:
  33
На современном рынке в каждом сегменте товаров и услуг существует огромное количество производителей. И то, что они предлагают, в целом, очень похоже друг на друга. В этой статье мы расскажем, как же найти то уникальное свойство своего продукта, за счет которого потребитель будет выбирать именно Вас среди всех остальных?

Сразу оставим за скобками вариант с эксклюзивным предложения, которого нет ни у кого, кроме Вас, когда Вы, по сути, единственный игрок. В этом случае у Вас на руках все козыри. Главное — не растратить всё, что дает такая выгодная стартовая позиция.

Читать далее »

УТП или почему должны выбрать именно тебя?

  Автор:
  25

Довольно часто, выбирая среди исполнителей, клиент думает (а иногда и напрямую спрашивает): «А почему именно вы? Чем вы лучше компании «Рога и Копыта», которая предлагает то же самое?»

И этот вопрос вполне разумный. Для того, чтобы выделиться среди конкурентов и стать «не таким как все», нужно составить УТП.

Как можно понять из названия, такое предложение должно быть уникальным. То есть, ты должен найти такое преимущество, которое не могут предложить твои конкуренты. Иногда такое уникальное отличие, что называется «лежит на поверхности». Например, когда только появились фотоаппараты компании Polaroid, было очевидно их преимущество: получить фотку здесь и сейчас и не нужно ехать в фотомастерскую, заказывать и ждать отпечатки. Но, не всем так повезло, как полароиду, поэтому, скорее всего, своё УТП тебе будет нужно тщательно поискать.

Читать далее »

ВОРОНКА ПРОДАЖ ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ. РАБОТАЮЩАЯ СХЕМА

  Автор:
  47
Эксклюзив от Рады Кузнецовой. Забирайте…

Как заставить незнакомых людей доверять бренду настолько, чтобы совершить покупку?

Очень давно маркетолог по имени Элиас Льюис дал блестящий ответ на этот вопрос. Суть его теории в том, что для превращения незнакомцев в клиентов нужно использовать определённую последовательность шагов. Каждый из них приближает потребителя к покупке товара или услуги.

Читать далее »

ЭТАПЫ ВОРОНКИ ПРОДАЖ: ОТКРОЙТЕ ГЛАЗА НА СВОЙ БИЗНЕС

  Автор:
  54

В компаниях, которые находятся у нас в консалтинге, мы постоянно считаем цифры. Вернее даже не так. Мы постоянно заставляем собственников считать и анализировать цифры. А они в свою очередь заставляют своих сотрудников. Практика показывает, что довольно часто поведение людей расходится с ожиданиями, значит только цифры помогут увидеть истинную картину “Всё хорошо”, “Всё плохо” или “Жить можно”
И для подсчёта цифр среди множества инструментов нам помогает построение воронки продаж.

Какие этапы воронки продаж должны быть, по каким критериям их определять, и что это вам даст в итоге, разберем в этой статье.

Читать далее »

KPI ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА: НАСКОЛЬКО ХОРОШ ВАШ МАРКЕТОЛОГ?

  Автор:
  53

У меня три вопроса. Как оценить работу такого специалиста как маркетолог? Как понять, что он действительно эффективен и занимается своим делом, а не протирает штаны или только и делает, что приносит вам бесконечные отчеты? KPI для маркетолога – что это за пример мотивации, зачем это надо и как рассчитать? Если не знаете ответов, то этот материал создан для вас.

Читать далее »

ДЕКОМПОЗИЦИЯ ЦЕЛЕЙ В БИЗНЕСЕ И МАРКЕТИНГЕ: СЧИТАЕМ!

  Автор:
  38

Читать далее »

6 правильных способов

  Автор:
  390

Можете быть уверены, неистребимая иллюзия анонимности в интернете испортила жизнь очень и очень многим. Сегодня большинство из нас уже понимает, что онлайн-репутация неотделима от реальной жизни, а все, что появилось в интернете, остается в интернете. Но как быть, если осознание этого пришло слишком поздно? Как заставить интернет раз и навсегда забыть ваши «ошибки молодости»?

«Можно ли стереть себя из интернета, уничтожив все следы своего пребывания в глобальной Сети?», — таким интересным вопросом задались эксперты PC Pro.
Читать далее »