Архив рубрики: Без рубрики

Лестница узнавания. 5 шагов Ханта

  Автор:
  58
“Как ты можешь называть себя маркетологом, если ты даже не знаешь что такое лестница Ханта?”, — слышал я разговор сидящих рядом парней на мероприятии по маркетингу. И вроде бы тот, кто это сказал, был прав, ведь знания этой лестницы реально отрезвляют, помогают посмотреть на привлечение клиентов и их монетизацию с другой стороны.

Только такая категоричность меня порой пугает, что если не знаешь чего-то, то ты не маркетолог. Тема безусловно важная, но невозможно знать всё. Опять же, это не повод искать отговорки и не учиться. Тем более, если всё уже перед вами. Я говорю о лестнице Бена Ханта, она перед вами парой строк ниже, 5 минут чтения и вуаля, вам уже точно так не скажут.

Читать далее »

Бизнесмены удачи и чему мы можем у них поучиться

  Автор:
  42

Одна из самых мощных рекламных кампаний прошла на рубеже XVI–XVII веков и провели ее пираты Карибского моря. Они так активно рекламировали себя, что об их «подвигах» помнят спустя 400 лет.

Инновационные методы работы с персоналом, которые использовали «бизнесмены удачи», качественно повышали производительность труда, а их умение вести дела приносило контракты с государственными заказчиками.

Несмотря на то что со времен боевой славы корсаров и флибустьеров прошли столетия, некоторый методы их работы актуальны и сегодня.
Читать далее »

6 ошибок в системе мотивации

  Автор:
  642

1. Отсутствие прозрачной системы мотивации

Иногда в компаниях система мотивации менеджеров настолько запутана, что сотрудники просто не в состоянии понять свою выгоду при увеличении объема продаж. В некоторых крупных организациях проводятся даже тренинги, где продавцам рассказывают, из чего состоит система, как выполнение плана влияет на их доход и т.д. Это не верный путь, который лишь развивает пассивные продажи.

Читать далее »

14 простых приемов лидогенерации для увеличения прибыли

  Автор:
  566

Любой бизнес с онлайн-присутствием может увеличить количество лидов и свою прибыль весьма простыми и доступными способами. Речь идет не о каких-то глобальных переменах, но внедрив несколько из описанных в этой статье тактик в свою маркетинговую кампанию, вы сможете существенно повлиять на текущую ситуацию.

Добавьте opt-in в вашу навигационную панель

Что в первую очередь видит пользователь, когда попадает на вашу страницу? Если у вас стандартный веб-сайт, то это навигационная панель (navigation bar). Тогда как новые посетители могут потратить больше времени на изучение вашей главной страницы, люди, уже посещавшие ваш сайт хотя бы раз, скорее всего тут же обратятся к меню.
Читать далее »

Кто убил сторителлинг?

  Автор:
  531

Я считаю, нам с вами повезло жить в невероятное время. Каждый день рушатся рекорды скорости, люди прыгают с 7 600 метров без парашюта, ракеты возвращаются из космоса на автопилоте – с ума сойти. И если присмотреться, за всеми этими свершениями стоят не только стальные… нервы рекордсменов, но и какой-нибудь известный бренд, разместивший свой лого на шлеме или трусах участника.

Меньше слов, больше дела!

В эпоху, когда информация безумным потоком льется из всех отверстий, когда истории рассказывают все – от гиганта McDonalds до киоска с доставкой шаурмы, самое время начинать думать о другом. Главное для бренда сегодня – не общение с клиентом, а взаимодействие и прямой контакт с ним.

Читать далее »

Как продавать кому угодно: пошаговая инструкция

  Автор:
  536

У лиц, принимающих решения в крупных компаниях, всегда полно дел, и они получают по несколько десятков в день писем о сотрудничестве. В общем, если вы провалили свой шанс зайти к потенциальному клиенту, то следующий вам может предоставиться нескоро. Поэтому очень важно, чтобы при запуске нового продукта или услуги для крупных компаний вы подумали о том, как вы будете его продавать.

 


До встречи

Читать далее »

85 инструментов, которые превратят вашу идею в реальность

  Автор:
  1219

 Успешный стартап состоит из трёх обязательных компонентов: убойной идеи, желания довести дело до конца и правильных инструментов. К сожалению, с первыми двумя мы вам помочь не можем, а вот порекомендовать полезные ресурсы — пожалуйста.

 Коммуникация

1. Slack. Мессенджер, специально разработанный для ведения групповых проектов.

2. Appear.in. Удобный сервис для видеоконференций.

Читать далее »

Как оценить эффективность работы call-центра

  Автор:
  1725

Легко ли клиенту дозвониться в компанию? Не затягивают ли операторы разговоры? Велики ли расходы на call-центр? Советы для тех, кто хочет знать ответы на эти вопросы.

Как самостоятельно провести аудит текущего состояния call-центра, понять насколько эффективно и качественно он работает? Оценку можно проводить по разным показателям, каждый из них имеет причинно-следственные связи с определенными обстоятельствами. Нет одного унифицированного, который вам определит, что все хорошо, или все плохо. Даже если его ввести, то он будет состоять из набора других показателей, и в конечном итоге, вы все равно вернетесь к группе оценок.

Читать далее »

Как писать заголовки?

  Автор:
  1921

Заголовок. Сила заголовка в том, что он заставляет себя прочитать.

Даже если читатель увидит заголовок, проезжая мимо в новеньком Форде модели Т, — он все равно его прочитает.

Чтобы понять, почему, давай опустим эту штуку на пол, да, вот так, отлично, теперь оттолкни его ногой, и теперь давайте спокойно разберемся с принципом контраста — того, из-за чего мы не можем не прочитать заголовок.

Принцип контраста

Проведем эксперимент. Возьмем лист бумаги и напишем на нем что-нибудь мелкое:
Читать далее »

Как справиться с усталостью от принятия решений

  Автор:
  714

Необходимость выбирать требует от вас энергии, времени, умственной работы. Неудивительно, что вы устаёте от этого и начинаете принимать недальновидные и неэффективные решения. Справиться с усталостью поможет продуманный план.

Вы замечали, что Стив Джобс, Барак Обама и Марк Цукерберг всегда появляются на публике в одной и той же одежде? Почему эти влиятельные и богатые люди выглядят так, словно никогда не покупают новые вещи? Очевидно, дело не в платёжеспособности. Должно быть какое-то другое логическое объяснение.
Читать далее »