Архив рубрики: Больше денег от Бизнеса

Как отделить мух от котлет или пошаговое руководство по сегментации

  Автор:
  13

Принято считать, что ключевая задача маркетинга — привлечение и удержание клиентов. И главный вопрос, который стоит перед большинством специалистов по маркетингу — это не то, какой инструмент следует выбрать, а то, как определить потребности клиентов и правильно сегментировать покупателей так, чтобы сделать предложение, от которого они не смогут отказаться.

И главный метод определения целевой аудитории в современном маркетинге — сегментация. Сегментация — это разделение клиентов на группы по заданным параметрам.

Читать далее »

Что делать чтобы покупательские триггеры встали дыбом

  Автор:
  52

Подготовлено по материалам Дэвида Скока

В этой статье я рассматриваю, почему клиенты ожидают разной реакции от вас в зависимости от их текущего местонахождения в покупательском цикле. Также я исследую, какие специфические события вызывают в них желание купить. И напоследок объясню, как можно использовать эту информацию, чтобы сделать ваш маркетинг более эффективным.

Читать далее »

Как привлечь клиентов с 4-я различными степенями готовности.

  Автор:
  43

Есть люди, которые знают, как решить свои проблемы, есть такие, которые не знают. А кто-то даже не подозревает, что у него проблемы. Но все они — ваши потенциальные клиенты, и, чтобы продать свой продукт, вам нужно наладить контакт с каждым.

Маркетинг работает лучше всего, когда связывает проблемы, описываемые клиентами, с вашим продуктом. Но не все клиенты осознают, в чем их трудности, и описывают их одинаково. Поэтому у вас должно быть несколько вариантов «упаковки» вашего предложения, советует Дес Трейнор, один из основателей компании Intercom.
Читать далее »

Как перестать бегать за клиентами и делать холодные звонки

  Автор:
  55

Секретарша отвечает на звонки, полируя в перерывах ногти. Начальник производства орет на рабочих. А менеджер по продажам целыми днями обзванивает незнакомых людей, чтобы вытянуть их на встречу и, может быть, когда-нибудь подписать контракт. Обычный порядок вещей на любом предприятии. Про секретарей и производство поговорим в другой раз, сегодня в нашем фокусе продажи.

Задача этой статьи — пролить свет на темную сторону холодных звонков, показать опасные недостатки этого подхода и предложить альтернативное решение проблемы привлечения новых клиентов.

Читать далее »

А не пора ли переделать сайт?

  Автор:
  92

Читать далее »

Клиповый консалтинг: почему теперь это нормально

  Автор:
  59

Бешеный темп работы и многообразие задач заставляют руководителей работать в дискретном режиме. Как меняет это привычный подход в оказании консалтинговых услуг?

В последние годы отмечаю рост спроса на кратковременные услуги в области управленческого консультирования. Предприниматели, первые руководители, менеджеры среднего звена, HR-службы часто обращаются за краткой экспертной оценкой, однодневной сессией, проведением быстрых бизнес-семинаров, тренингов, коучингом на одну-две встречи.

Читать далее »

Ежедневные отчёты: быть или не быть? Синхронизация команды без планёрок и личных совещаний

  Автор:
  68

Читать далее »

Как создать и использовать чат-бота с выгодой для вашего бизнеса

  Автор:
  266

Вашему бизнесу нужен чат-бот?

Вы знаете, что количество пользователей мессенджеров постоянно увеличивается. Согласно данным GlobalWebIndex, 75% пользователей Интернета уже перекочевали туда из соцсетей.

Кроме того, 53% людей предпочитают покупать или получать ответы на нужный вопрос с помощью сообщений. Это объясняет популярность чат-ботов. В одном только Facebook Messenger их более 11.000. Но нужен ли он вашему бизнесу?

В этой статье вы найдете ответ на важный и актуальный вопрос, а также советы по созданию и использованию роботов.

Читать далее »

Как завоевать любовь продавцов и уважение клиентов с помощью 15 страниц текста?

  Автор:
  190

Небольшая заметка Даниила Гридина — одного из лучших маркетологов в В2В не только на Российском, но и на западных рынках даст вам точное понимание как использовать кейс-стади в ваших продажах… .

Даниил Гридин — самый востребованный русскоязычный эксперт в области системного b2b маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следующих областях:

  • Уход от “холодных звонков” и минимизация человеческого фактора на ранних этапах воронки продаж.
  • Автоматизация “входа” в сложные закупочные центры
  • Увеличение продуктивности дилерских сетей с помощью масштабируемых маркетинговых систем
  • Сокращение цикла b2b продажи с помощью маркетинговых инструментов.

Читать далее »

7 простых истин и адрес, где можно за 1 час найти миллион в вашем бизнесе

  Автор:
  137

💰 Рассказывают, что когда-то, в далёкой провинции, грабители зашли в банк.

Один из них крикнул на входе: «Не двигаться! Деньги принадлежат банку, а жизнь принадлежит вам!»
Все присутствующие смирно легли на пол.
Это пример того, как термин меняет восприятие мира.

Одна женщина провокативно легла на стол, но грабитель сказал ей: «Это ограбление, а не изнасилование. Веди себя соответственно!»
Это пример того, как должен вести себя профессионал – концентрироваться на цели.

В процессе побега с места ограбления, самый молодой из грабителей (с академической степенью) сказал самому старому, который едва окончил начальную школу: «Эй, старик, может быть, посчитаем, сколько мы взяли?»
Читать далее »