Архив рубрики: Стратегическое обучение

ЭТАПЫ ВОРОНКИ ПРОДАЖ: ОТКРОЙТЕ ГЛАЗА НА СВОЙ БИЗНЕС

  Автор:
  53

В компаниях, которые находятся у нас в консалтинге, мы постоянно считаем цифры. Вернее даже не так. Мы постоянно заставляем собственников считать и анализировать цифры. А они в свою очередь заставляют своих сотрудников. Практика показывает, что довольно часто поведение людей расходится с ожиданиями, значит только цифры помогут увидеть истинную картину “Всё хорошо”, “Всё плохо” или “Жить можно”
И для подсчёта цифр среди множества инструментов нам помогает построение воронки продаж.

Какие этапы воронки продаж должны быть, по каким критериям их определять, и что это вам даст в итоге, разберем в этой статье.

Читать далее »

KPI ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА: НАСКОЛЬКО ХОРОШ ВАШ МАРКЕТОЛОГ?

  Автор:
  50

У меня три вопроса. Как оценить работу такого специалиста как маркетолог? Как понять, что он действительно эффективен и занимается своим делом, а не протирает штаны или только и делает, что приносит вам бесконечные отчеты? KPI для маркетолога – что это за пример мотивации, зачем это надо и как рассчитать? Если не знаете ответов, то этот материал создан для вас.

Читать далее »

Азбука продвижения НЕ-инфобизнеса

  Автор:
  81

Аналитика.
Надеемся, что вы уже используете сайт, лендинг или простую визитку для того, чтобы развивать свой бизнес. Аналитика — это ценный источник информации для разработки и корректировки стратегии продвижения.

На какие показатели и инструменты нужно обратить внимание:

  • количество посещений сайта позволяет измерить воронку продаж на этапе захода на сайт и спрогнозировать результат с учетом конверсии
  • источники трафика нужны, чтобы оценить решение об эффективности рекламных каналов
  • время на сайте показывает, насколько ваш сайт попадает в ожидания и боли целевой аудитории.
  • вебвизор позволяет увидеть сайт глазами пользователя и понять как именно он передвигался по сайту, на какие кнопки нажимал и где потерял интерес. И все это через Яндекс.Метрику или Google Analytics, законными методами без всяких шпионских программ!

Читать далее »

Новый распорядок вашего дня. Сугубо научный. Только на фактах. Читайте…

  Автор:
  134

Наш распорядок дня складывается годами и зависит не только от нас. Мы редко задумываемся, почему те или иные дела нужно делать в то или иное время. Между тем даже небольшая коррекция ежедневного расписания может высвободить кучу энергии и сделать жизнь проще. И тут наш помощник — наука.

Итак, что и в какое время лучше делать.

5:30 — 6:30 Спорт

Невероятно, но факт. Лучшее время для занятий спортом — раннее утро. Настолько раннее, что совам даже неприятно об этом думать. А вот жаворонки, скорее, порадуются.
Читать далее »

ПЛАН ПРОДАЖ: ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ ПО СОЗДАНИЮ

  Автор:
  505

 “Если Вы не знаете куда идете, то Вы туда и попадете”, — переделанная мной цитата известного человека. Она полностью отображает основную проблему бизнеса. Предприниматели идут к большим к деньгами, к росту прибыли. Но к какой именно цифре никто не знает. А если этого не знает сам лидер компании, то как могут это знать сотрудники? Всё верно — никак. Поэтому очень важно ставить цели для себя и сотрудников. Один из инструментов постановки цели — это план продаж. Без него сейчас никуда

РЕАЛЬНОСТЬ, А НЕ СКАЗКА
Читать далее »

Энциклопедия акций. Системный взгляд.

  Автор:
  262

Маркетинговые промо акции для привлечения клиентов — это вид BTL активности, увеличивающий на короткое время покупательскую способность целевой аудитории за счет создания дополнительной мотивации к покупке. Дополнительная мотивация к покупке товара может быть создана за счет предложения экономии, дополнительного товара-подарка или новых интересных впечатлений.

BTL_type
Рис.1 Виды маркетинговых промо акций
Читать далее »

RFM-сегментация — что за зверь такой? Кейс Техносилы

  Автор:
  226

Сегментация — один из столпов, на котором стоит эффективный email-маркетинг. Существует много подходов и критериев для сегментирования базы подписчиков, но сегодня поговорим об одном из самых простых и эффективных — RFM-сегментации. И расскажем, как RFM-кампании могут увеличить конверсию на 350%, на примере омниканального ритейлера «Техносила».

Про RFM-сегментацию многие говорят, но на практике используют единицы. В основе подхода лежит RFM-анализ клиентов (Recency — давность, Frequency — частота, Monetary — деньги). Все покупатели распределяются по сегментам в зависимости от давности совершенных покупок, частоты этих покупок и размера суммы заказа.
Читать далее »

Как выстроить бесперебойный бизнес. Оптимизация стоимости клиента

  Автор:
  405

 Я рад, что Вы добрались до этой публикации. Это не просто еще одна из статей по маркетингу. Здесь изложен системный подход к ведению бизнеса как в интернете, так и в оффлайне.

Когда я узнал об этом подходе, в моем бизнесе произошли кардинальные изменения, которые перевернули мое видение коренным образом.

И сейчас я хочу поделиться с Вами этой информацией, которую я изучил на Западе. Я, насколько это возможно, адаптировал западный подход под  наш менталитет и изложил его на этой странице.

Читать далее »

Реферальный маркетинг: как привлекать клиентов с помощью клиентов

  Автор:
  696
Чему вы доверитесь больше — рекомендации друга или очередной рекламе в интернете? Я почти уверен, что рекомендации. В этой статье мы поговорим о реферальном маркетинге: что это, зачем нужно, как сделать и на кого равняться. Поехали.По исследованию Nielsen, 83% людей верят рекомендациям знакомых больше, чем любой другой рекламе.

Читать далее »

Вирусный контент. 10 видов контента, которые увеличивают трафик и приводят клиентов

  Автор:
  330

Полезная статья от Андрея Зинкевича. 10 советов без воды и с глубоким пониманием. Читайте дальше…

Вирусный контент — это не чудо, а технология! Йона Бергер

Игорь Манн когда-то сказал золотую поговорку, объясняя почему задачей маркетинга является привлечение и удержание клиентов: «Нет клиентов — нет продаж. Нет продаж — нет бизнеса. Круг замыкается».

Я эту пословицу адаптировал под интернет-маркетинг: «Нет трафика — нет конверсии. Нет конверсии — нет прибыли. Нет прибыли — нет бизнеса».
Читать далее »