Архив рубрики: УКВ — Ваше Дорогое Предложение

Как найти свое Уникальное Торговое Предложение через СПАМ

  Автор:
  17

Спам мне всегда нравился тем, что там все против тебя. Все привыкли относиться к спаму плохо. И вы, наверное, тоже. И чтобы на спам был отклик, надо сильно постараться, надо написать воистину сильный оффер.

Я покажу вам свои примеры, и вы поймете, что эта статья на самом деле не про мои спам-рассылки, а про ваше Уникальное торговое предложение (УТП).

В общем, поехали. Пристегнитесь!

Спам работает! И часто выручает мини бизнес с микро бюджетами

Читать далее »

Лестница узнавания. 5 шагов Ханта

  Автор:
  58
“Как ты можешь называть себя маркетологом, если ты даже не знаешь что такое лестница Ханта?”, — слышал я разговор сидящих рядом парней на мероприятии по маркетингу. И вроде бы тот, кто это сказал, был прав, ведь знания этой лестницы реально отрезвляют, помогают посмотреть на привлечение клиентов и их монетизацию с другой стороны.

Только такая категоричность меня порой пугает, что если не знаешь чего-то, то ты не маркетолог. Тема безусловно важная, но невозможно знать всё. Опять же, это не повод искать отговорки и не учиться. Тем более, если всё уже перед вами. Я говорю о лестнице Бена Ханта, она перед вами парой строк ниже, 5 минут чтения и вуаля, вам уже точно так не скажут.

Читать далее »

Главный оффер в бизнесе: Инструкция + 40 примеров

  Автор:
  46

Иногда знакомишься с компанией и с первого контакта хочешь стать их клиентом. На такое импульсное решение влияют десятки разных элементов бизнеса, причем которые относятся не только к маркетингу. Но как ни крути, если попросить клиента с “холодной” головой сказать что повлияло на его решение, то мы услышим: “Предложение”. В профессиональной сфере принято его называть главный оффер. Что это и как его создать, конечно же с примерами, я расскажу в этой статье.

Читать далее »

Точки контакта с клиентами. Трогайте с чувством… и чаще

  Автор:
  125

Существует огромное количество моментов, когда вы “трогаете” клиента. Это может быть что угодно: сайт, баннер на улице, звонок от менеджера. Все это влияет на принятие решения покупателя — брать или не брать ваш продукт. Не всегда эти взаимодействия являются окончательными, но часто сделанные выводы за счёт ещё одного контакта влияют на финальное решение. И будут они влиять положительно или отрицательно зависит от вас, от вашего маркетинга.

Читать далее »

Как выстроить потребности клиентов в строгом порядке

  Автор:
  75

Знаменитая пирамида Маслоу демонстрирует иерархию универсальных человеческих потребностей — от базовых, таких как потребность в пище и безопасности, до жажды к познанию и самоактуализации.

По мнению директора службы клиентской поддержки компании «Интерком» Джефа Гарднера, тот же самый подход может помочь понять потребности клиентов и то, как их удовлетворить.

Как известно, лучший способ увеличить и удержать базу лояльных клиентов — это производство продукта, который удовлетворяет их требованиям. Если ваш продукт соответствует потребностям клиентов — они останутся с вами надолго. Если нет — они вас точно покинут.
Читать далее »

10 Простых Приемов Отстройки от Конкурентов и усиления УТП

  Автор:
  115
На современном рынке в каждом сегменте товаров и услуг существует огромное количество производителей. И то, что они предлагают, в целом, очень похоже друг на друга. В этой статье мы расскажем, как же найти то уникальное свойство своего продукта, за счет которого потребитель будет выбирать именно Вас среди всех остальных?

Сразу оставим за скобками вариант с эксклюзивным предложения, которого нет ни у кого, кроме Вас, когда Вы, по сути, единственный игрок. В этом случае у Вас на руках все козыри. Главное — не растратить всё, что дает такая выгодная стартовая позиция.

Читать далее »

УТП или почему должны выбрать именно тебя?

  Автор:
  112

Довольно часто, выбирая среди исполнителей, клиент думает (а иногда и напрямую спрашивает): «А почему именно вы? Чем вы лучше компании «Рога и Копыта», которая предлагает то же самое?»

И этот вопрос вполне разумный. Для того, чтобы выделиться среди конкурентов и стать «не таким как все», нужно составить УТП.

Как можно понять из названия, такое предложение должно быть уникальным. То есть, ты должен найти такое преимущество, которое не могут предложить твои конкуренты. Иногда такое уникальное отличие, что называется «лежит на поверхности». Например, когда только появились фотоаппараты компании Polaroid, было очевидно их преимущество: получить фотку здесь и сейчас и не нужно ехать в фотомастерскую, заказывать и ждать отпечатки. Но, не всем так повезло, как полароиду, поэтому, скорее всего, своё УТП тебе будет нужно тщательно поискать.

Читать далее »

[Эксклюзив] Чек-лист из 28 призывов к действию через подсознание

  Автор:
  182

Речь пойдет о сильнейших триггерах, приемах, которые идут в обход сознательного и призывают людей к действию. Банально, но ведь работает…

Ппробуйте творчески найти  их применение в своем бизнесе и достигайте поставленных результатов в кратчайшие сроки.

Распечатайте и используйте по назначению ;)

Итак, чек-лист из 28 приемов:

1. Боль. Перечислите самые важные потребности вашего клиента, которые могут закрыть продукт. Это наверное один из самых действенных приемов. Например, при составлении «продающего письма», сперва опишите «Ахиллесову пяту» клиента, а затем предложите решение.
Читать далее »

10 шаблонов идеальных посадочных страниц для разных индустрий

  Автор:
  147
10 потрясающих шаблонов посадочных страниц для 10 самых популярных B2C индустрий: туризм, недвижимость, бизнес-консультирование, бизнес-услуги, кредитование, здравоохранение, высшее образование, обустройство дома, юриспруденция и повышение квалификации.

Читать далее »

Почему клиент должен выбрать именно Вас!? 12 векторов конкурентоспособности

  Автор:
  236

Почему клиент будет работать именно с Вашей компанией? Закажет именно у Вас? Заплатит именно Вам? Если Вы не монополист, ответы на эти вопросы – самые важные ответы для Вашего бизнеса. И именно эти ответы определяют конкурентоспособность Вашего бизнеса – способность бизнеса привлекать и удерживать клиента. Эти же вопросы можно задать и о Вашем товаре или услуге: почему клиент из множества вариантов выберет именно Ваш товар, купит, закажет именно Вашу услугу?

Самый невыгодный ответ и альтернативы

Читать далее »