Архив рубрики: УКВ — Ваше Дорогое Предложение

10 Простых Приемов Отстройки от Конкурентов и усиления УТП

  Автор:
  33
На современном рынке в каждом сегменте товаров и услуг существует огромное количество производителей. И то, что они предлагают, в целом, очень похоже друг на друга. В этой статье мы расскажем, как же найти то уникальное свойство своего продукта, за счет которого потребитель будет выбирать именно Вас среди всех остальных?

Сразу оставим за скобками вариант с эксклюзивным предложения, которого нет ни у кого, кроме Вас, когда Вы, по сути, единственный игрок. В этом случае у Вас на руках все козыри. Главное — не растратить всё, что дает такая выгодная стартовая позиция.

Читать далее »

УТП или почему должны выбрать именно тебя?

  Автор:
  25

Довольно часто, выбирая среди исполнителей, клиент думает (а иногда и напрямую спрашивает): «А почему именно вы? Чем вы лучше компании «Рога и Копыта», которая предлагает то же самое?»

И этот вопрос вполне разумный. Для того, чтобы выделиться среди конкурентов и стать «не таким как все», нужно составить УТП.

Как можно понять из названия, такое предложение должно быть уникальным. То есть, ты должен найти такое преимущество, которое не могут предложить твои конкуренты. Иногда такое уникальное отличие, что называется «лежит на поверхности». Например, когда только появились фотоаппараты компании Polaroid, было очевидно их преимущество: получить фотку здесь и сейчас и не нужно ехать в фотомастерскую, заказывать и ждать отпечатки. Но, не всем так повезло, как полароиду, поэтому, скорее всего, своё УТП тебе будет нужно тщательно поискать.

Читать далее »

[Эксклюзив] Чек-лист из 28 призывов к действию через подсознание

  Автор:
  79

Речь пойдет о сильнейших триггерах, приемах, которые идут в обход сознательного и призывают людей к действию. Банально, но ведь работает…

Ппробуйте творчески найти  их применение в своем бизнесе и достигайте поставленных результатов в кратчайшие сроки.

Распечатайте и используйте по назначению ;)

Итак, чек-лист из 28 приемов:

1. Боль. Перечислите самые важные потребности вашего клиента, которые могут закрыть продукт. Это наверное один из самых действенных приемов. Например, при составлении «продающего письма», сперва опишите «Ахиллесову пяту» клиента, а затем предложите решение.
Читать далее »

10 шаблонов идеальных посадочных страниц для разных индустрий

  Автор:
  61
10 потрясающих шаблонов посадочных страниц для 10 самых популярных B2C индустрий: туризм, недвижимость, бизнес-консультирование, бизнес-услуги, кредитование, здравоохранение, высшее образование, обустройство дома, юриспруденция и повышение квалификации.

Читать далее »

Почему клиент должен выбрать именно Вас!? 12 векторов конкурентоспособности

  Автор:
  91

Почему клиент будет работать именно с Вашей компанией? Закажет именно у Вас? Заплатит именно Вам? Если Вы не монополист, ответы на эти вопросы – самые важные ответы для Вашего бизнеса. И именно эти ответы определяют конкурентоспособность Вашего бизнеса – способность бизнеса привлекать и удерживать клиента. Эти же вопросы можно задать и о Вашем товаре или услуге: почему клиент из множества вариантов выберет именно Ваш товар, купит, закажет именно Вашу услугу?

Самый невыгодный ответ и альтернативы

Читать далее »

Как определить боль клиента и решить его проблему

  Автор:
  1277

Нейромаркетинг как направление взаимодействия с клиентами появился в 2002 году. Его основная концепция — особая эмпатичность, сверхточное попадание в эмоции и настроение покупателя для совершения быстрой сделки. Сюда же можно отнести относительно новый метод — «болевые продажи». Для этого менеджер должен быть вооружён специфическими знаниями и умением прочувствовать, поймать нужное состояние клиента в определённый момент времени.

Читать далее »

Так что же такое УТП?

  Автор:
  399

Что такое НА САМОМ ДЕЛЕ уникальное торговое предложение (УТП) и зачем оно нужно?

Уникальное торговое предложение – это единственная четко сформулированная причина (месседж) почему вашим потенциальным клиентам нужно купить ваш продукт или услугу, а не отдать свои деньги вашим конкурентам.

Согласно исследованиям Российской Гильдии маркетологов продукт или услуга без уникального торгового предложения продается в четыре раза хуже. И это минимум.

Отсутствие уникального торгового предложения приводит к тому, что в организации начинаются проблемы с продажами, с персоналом, с привлечением клиентов, с бюджетом – то есть денег просто не хватает.
Читать далее »

Как создать виртуальное конкурентное преимущество

  Автор:
  701

УТП из воздуха

Ребята, не могу удержаться от того, чтобы не послать вам замечательную статью от Zolle.
Читайте!
Виртуальное конкурентное преимущество — замечательный вариант уникального торгового предложения (УТП). Уверен, оно не раз придет Вам на помощь в сложных ситуациях, когда, казалось бы, ничего уникального в Вашем бизнесе или продукте нет.

Читать далее »

7 типов убойных буллетов

  Автор:
  1665

Хотите, чтобы ваше предложение попало в цель — используйте буллеты (bullets — «пули»)

  • Буллеты — это абзацы текста, как правило сгруппированные в виде списка и фокусирующие внимание на основных преимуществах и характеристиках продукта/услуги.
  • Буллеты — самый читаемый элемент контента после заголовка и подзаголовков, следовательно, грамотное их использование имеет огромное значение на конверсию

Читать далее »

Как бесплатно создать Ваш Продающий Каталог

  Автор:
  3915

Сегодня мы обсудим как создать не простой Каталог ваших товаров/услуг, а  Продающий Каталог… В этом посте третья часть большой темы — «Как создать продающее ценностное предложение».

2 предыдущие части можно посмотреть здесь:

Часть 1:  Как составить портрет вашего клиента — Чек-лист   

Часть 2:   Как создать предложение, от которого невозможно отказаться
Читать далее »