Архив рубрики: Увеличение частоты покупок

RFM-сегментация — что за зверь такой? Кейс Техносилы

  Автор:
  137
space-telescope-561368_640

Сегментация — один из столпов, на котором стоит эффективный email-маркетинг. Существует много подходов и критериев для сегментирования базы подписчиков, но сегодня поговорим об одном из самых простых и эффективных — RFM-сегментации. И расскажем, как RFM-кампании могут увеличить конверсию на 350%, на примере омниканального ритейлера «Техносила».

Про RFM-сегментацию многие говорят, но на практике используют единицы. В основе подхода лежит RFM-анализ клиентов (Recency — давность, Frequency — частота, Monetary — деньги). Все покупатели распределяются по сегментам в зависимости от давности совершенных покупок, частоты этих покупок и размера суммы заказа.
Читать далее »

Что такое аналитика в маркетинге и зачем она нужна?

  Автор:
  575
Аналитика и маркетинг

Очень просто о сложном.

Если знаете, есть Ложь, Наглая Ложь и Математическая Статистика.
А на основе статистики уже придумали Аналитику. Вот о ней речь и пойдет...
Друзьям расскажете?

 


Читать далее »

Частота совершения покупок

  Автор:
  5784
frequency

Средняя частота покупок - показывает Вам как часто средний клиент совершает покупки за время жизненного цикла в месяцах

Зачем это мерить?

Частота покупок - один из важнейших инструментов повышения дохода и прибыли наряду с увеличением количества клиентов и размера покупки.

Служит для успешного управления бизнесом по формуле клиентов.

При увеличении частоты покупок у вас увеличивается ценность жизненного цикла покупателя прямо пропорционально количеству совершенных покупок, растет доход и прибыль.

Читать далее »