Как использовать комплекс вины? Меметический маркетинг

  Автор:
  61

Пишет читатель с просьбой отрецензировать свой вариант маркетинговой стратегии [орфография-пунктуация оригинала]:

1. Вводная:

Молодой человек заряженный Бизнес Молодостью, где то подсмотрел идею продажи садовых детских домиков. Домики большие, полноценные, двери, комнаты. Достойная играбельная альтернатива садовой песочнице и качелям.

По завету БМ молодой предприниматель должен заниматься маркетингом в виде рекламы в директе, соц. Сетями, сайтами и организацией труда других людей.

2. Диалог:

— А домики то уже готовы?

— Нет сейчас ищем кто их будет делать под ключ, мы все будем «упаковывать» и продавать.

— А кому продавать?

— Вип сегменту!

— А это кто?

— Богатые семьи со своими домами, участками, с уровнем дохода выше среднего.

— У вас дети есть?

— Нет.

— А как же вы определили что им надо?

— …

— Как Джобс определил ЦА, по уровню дохода? Почему тогда айфоны у нищебродов? (у молодого предпринимателя в нищебродском коворкинге конечно есть айфон и макбук).

— Расскажите мне как надо?

— Вы за курсы молодых предпринимателей отвалили несколько десятков. Почему мы должны это делать бесплатно?

назначается цена за совет в районе шоколадки к чаю.

(Отдаю бесплатно) Попробуйте сами родить в мыслях детей и представить обстоятельства в которых вы покупаетеь этот домик.

3. Дальнейшее выяснение обстоятельств вырисовывает картину:

На минус первом этапе стартапа четко определена ЦА, готов сайт, группы в соц. сетях, выбран цвет шрифта, протестировано, на аналогичной будущему предпринимателю аудитории, название что-то типа МэриХоум, или аналогичное ни о чем.

Продукта до сих пор нет, но активно ведутся переговоры по перекладыванию ответственности за сам продукт.

Проставлены цены, посчитаны миллионы прибыли в бизнес-плане и разработаны акции-заманухи для первых клиентов:

«Купи сейчас и получи дизайн-интерьера в подарок!»

Подождите. Секунду. Какой дизайн интерьера у детей?

Палку-меч начинающий предприниматель у своих детей не видел, в силу их отсутствия, про свои деньги-листики забыл.

«Купи сейчас и получи сборку в подарок!»

Сборку в подарок? На фига?

Вот она ЦА!

Что должен сделать каждый мужчина? Сына, дерево, дом.

Может и не самый современный девиз, но всплывет в нужный момент у каждого взрослого мужчины.

Условный сегмент с доходом выше среднего – это круглосуточная работа и контакт с детьми в виде: купил еще одну игрушку.

Мы хотим чтобы папа еще раз за что-то заплатил и какие то дяди приехали и поставили дом. А папы как не было так и нет? Нет.

Мы хотим подарить папе возможность построить дом, взывая к установке сын, дом, дерево. Для правильных пап.

От такой позиции (ЦА) доход аудитории значения не имеет, равно как и сам садовый домик, и название фирмы.

Определив ЦА, как мужчину-отца, которому нужно выполнить установку, попутно уделив внимание ребенку, чтобы жена не пилила, и утвердиться в глазах чада отцом с руками, делаем выводы:

Продуктом может быть как садовый домик, так и кровать в комнату в форме домика (10 брусков, а у дизайнеров интерьеров идут через проект), так и небольшое дерево, для самостоятельной высадки.

Название нашей фирмы вообще не имеет значения. Имеет значение только слоган «Не купил, а построил!»

Проектируя продукт нужно закладывать возможность самостоятельной простой пошаговой сборки без проф. инструмента а-ля Икея за определенное время (4 часа на сборку – миссия побыть папой выполнена).»

Конец цитаты.

4. Рецензия: по сути все верно.

5. Детали:

Безусловно, требуют шлифовки; кое с чем можно поспорить (название, в частности, имеет значение — как компонент общего образа и продукта, и компании), но на уровне сути маркетинговой стратегии — это то, что надо.

Что дальше? Месседжи-иглы очевидно выплывают из образа ЦА.

6. После этого стоит продумать убойную дифференциацию от продуктов-аналогов.

В данном случае продукт изначально будет неплохо дифференцирован уникальным образом в сознании ЦА (и, соответственно, хорошим попаданием в ее уязвимость).

Но: добавление дифференцирующего атрибута, ориентированного на рационализацию выгодности покупки, только увеличит шансы на успех.

Какой-нибудь уникальный материал с выдуманным только что названием, или конструкция чего-то, уникальный плавный изгиб.

Короче см. «уникальные технологии» Apple и Tesla.

7. Или (а лучше — И) дифференцирующий атрибут финансового характера.

Необычные условия оплаты, например.

Якобы уникальные условия (например, половину стоимости платишь через год если устроило, иначе можешь вернуть домик) финансируются за счет утроенной по сравнению с конкурентами маржи.

Конкуренты продают домик такой же себестоимости за 100 рублей, вы — за 300, при этом сразу берете, допустим, только половину — 150 рублей.

При этом ясен пень, что риск возврата подобного продукта (при хотя бы среднем уровне качества) равен нулю.

Так что получите сразу и сверхприбыль в 50 рублей, и восторженную лояльность аудитории (см. потребителей Теслы, который год успешно нахлобучиваемых по сей нехитрой технологии).

А если еще и честный потребитель вам пришлет 150 рублей через год, то вообще фантастика.

А ведь — будут слать.

Такова мощь истинного маркетинга.

P.S. Если посмотреть на ситуацию с точки зрения практической психологии (манипулирования, проще говоря), то в проанализированном выше позиционировании эксплуатируется комплекс вины.

Комплекс вины с точки зрения генерации прибыли удобен тем, что его жертвы компостируют себе мозги (и несут деньги выгодоприобретателю) совершенно самостоятельно.

Примерами высоко эффективной эксплуатации комплекса вины является деятельность бесчисленных околоэкологических мошенников: от «Гринписа» глобально до «партий зеленых» в Европе, ну а наш друг Илон Маск выгодно осваивает тему в бюджете штата Калифорния.

P.P.S. Сценка: муж Вася (М) и жена Лена (Ж). За кадром ребёнок Митя.

Ж: — Нам кровать новую брать пора, Митенька совсем уже вырос. От тебя, понятно, толку нету, я сама уже все нашла. Сейчас самые клевые кровати №1 в мире, это [%brandname%].

Роскошные материалы, дизайн супер, я читала отзывы, дети и родители в восторге.

Ивановы уже купили, я в Инстаграме у нее смотрела, круто.

М: — Да нормальная кровать у него. Еще на два года точно хватит.

Ж: — (смайл: пренебрежение+отвращение+недоумение+»господи, с кем я живу»)

М: — Ладно, скока это твое чудо техники?

В сторону сквозь зубы: новый развод на бабки этим дурам бляха муха когда же поумнеют…

Ж: — 300 рублей. Но прикинь, сначала только половину, вторую половину через год, и можешь отказаться в течение двух недель использования.

М: — Слушай, а чем обычная кровать не але? Вон в «Мебельном» напротив по стольнику стоят нормальные ваще кровати. И ждать не надо, за час принесут сами соберут.

Ж: — (смайл: выпрямленный позвоночник, подобранное лицо, негодующий взгляд) Вася, мы на РЕБЕНКЕ экономить будем?

PROFIT!

Всегда рядом...

Источник

 

Как использовать комплекс вины? Меметический маркетинг

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5
Как Вы думаете, эта статья будет полезна другим людям? Поделитесь ею, просто сделайте "тыц" по кнопкам. И, конечно, ждем ваших советов в комментариях ниже...
КАК БЫСТРО НАЙТИ СОТРУДНИКА, КОТОРЫЙ УВЕЛИЧИТ ПРИБЫЛЬ БИЗНЕСА НА 30-50% ЗА 3 МЕСЯЦА

Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Фейсбук
в Вконтакте