Архив метки: УКВ-ваше дорогое предложение

10 Простых Приемов Отстройки от Конкурентов и усиления УТП

  Автор:
  33
На современном рынке в каждом сегменте товаров и услуг существует огромное количество производителей. И то, что они предлагают, в целом, очень похоже друг на друга. В этой статье мы расскажем, как же найти то уникальное свойство своего продукта, за счет которого потребитель будет выбирать именно Вас среди всех остальных?

Сразу оставим за скобками вариант с эксклюзивным предложения, которого нет ни у кого, кроме Вас, когда Вы, по сути, единственный игрок. В этом случае у Вас на руках все козыри. Главное — не растратить всё, что дает такая выгодная стартовая позиция.

Читать далее »

УТП или почему должны выбрать именно тебя?

  Автор:
  25

Довольно часто, выбирая среди исполнителей, клиент думает (а иногда и напрямую спрашивает): «А почему именно вы? Чем вы лучше компании «Рога и Копыта», которая предлагает то же самое?»

И этот вопрос вполне разумный. Для того, чтобы выделиться среди конкурентов и стать «не таким как все», нужно составить УТП.

Как можно понять из названия, такое предложение должно быть уникальным. То есть, ты должен найти такое преимущество, которое не могут предложить твои конкуренты. Иногда такое уникальное отличие, что называется «лежит на поверхности». Например, когда только появились фотоаппараты компании Polaroid, было очевидно их преимущество: получить фотку здесь и сейчас и не нужно ехать в фотомастерскую, заказывать и ждать отпечатки. Но, не всем так повезло, как полароиду, поэтому, скорее всего, своё УТП тебе будет нужно тщательно поискать.

Читать далее »

Так что же такое УТП?

  Автор:
  399

Что такое НА САМОМ ДЕЛЕ уникальное торговое предложение (УТП) и зачем оно нужно?

Уникальное торговое предложение – это единственная четко сформулированная причина (месседж) почему вашим потенциальным клиентам нужно купить ваш продукт или услугу, а не отдать свои деньги вашим конкурентам.

Согласно исследованиям Российской Гильдии маркетологов продукт или услуга без уникального торгового предложения продается в четыре раза хуже. И это минимум.

Отсутствие уникального торгового предложения приводит к тому, что в организации начинаются проблемы с продажами, с персоналом, с привлечением клиентов, с бюджетом – то есть денег просто не хватает.
Читать далее »

Как создать виртуальное конкурентное преимущество

  Автор:
  701

УТП из воздуха

Ребята, не могу удержаться от того, чтобы не послать вам замечательную статью от Zolle.
Читайте!
Виртуальное конкурентное преимущество — замечательный вариант уникального торгового предложения (УТП). Уверен, оно не раз придет Вам на помощь в сложных ситуациях, когда, казалось бы, ничего уникального в Вашем бизнесе или продукте нет.

Читать далее »

Как создать предложение, от которого невозможно отказаться

  Автор:
  4698

Каждого из нас хотя бы раз в жизни  посылали по известному адресу, в результате чего мы энергично двигались вперед :) Мы получали антиценностное предложение и не всегда могли от него отказаться…

Но в реальности Nahui — это самое что ни на есть реальное место на земном шарике. Деревенька Nahui Chapi (14° 24′ южной широты, 71° 17′ западной долготы) разместилась рядышком с горой Nahui, высота которой 4200 метров над уровнем моря в Перу.

Читать далее »