Архив метки: УКВ-ваше дорогое предложение

ТОП 7 самых самых заголовков в мире

  Автор:
  16

Buzzsumo извлек триграммы (3 слова) из заголовков 1 миллиона случайных статей от ведущих англоязычных издателей.

Вот список топ-триграмм с точки зрения шеров (shares) в Facebook:

# 7. you should never / Вы никогда не должны

# 6. can we guess / мы можем догадаться

# 5. X photos that / X фотографий, которые

Читать далее »

Как найти свое Уникальное Торговое Предложение через СПАМ

  Автор:
  20

Спам мне всегда нравился тем, что там все против тебя. Все привыкли относиться к спаму плохо. И вы, наверное, тоже. И чтобы на спам был отклик, надо сильно постараться, надо написать воистину сильный оффер.

Я покажу вам свои примеры, и вы поймете, что эта статья на самом деле не про мои спам-рассылки, а про ваше Уникальное торговое предложение (УТП).

В общем, поехали. Пристегнитесь!

Спам работает! И часто выручает мини бизнес с микро бюджетами

Читать далее »

Главный оффер в бизнесе: Инструкция + 40 примеров

  Автор:
  50

Иногда знакомишься с компанией и с первого контакта хочешь стать их клиентом. На такое импульсное решение влияют десятки разных элементов бизнеса, причем которые относятся не только к маркетингу. Но как ни крути, если попросить клиента с “холодной” головой сказать что повлияло на его решение, то мы услышим: “Предложение”. В профессиональной сфере принято его называть главный оффер. Что это и как его создать, конечно же с примерами, я расскажу в этой статье.

Читать далее »

Как достигнуть колоссального масштабирования в 2018 году через карту «Путешествия с клиентом»

  Автор:
  126

Вы наверняка видели людей, у которых вроде бы прочный бизнес, но он полностью построен на рекомендациях («сарафанном радио»). У них действительно хорошее предложение, они хорошо обслуживают клиентов, у них хороший продукт. Люди рекомендуют их своих знакомым, но вот масштабировать бизнес и выйти на реально большие деньги не получается.

И знаете почему?

Потому что нельзя эффективно масштабировать рекомендации. Не-воз-мож-но!

Очень сложно просто пойти и получить больше людей, которые хорошо отзываются о вашем бизнесе. Конечно, хорошо, когда такое случается. Я не хочу сказать, что рекомендации это плохая вещь.

Читать далее »

Как выстроить потребности клиентов в строгом порядке

  Автор:
  79

Знаменитая пирамида Маслоу демонстрирует иерархию универсальных человеческих потребностей — от базовых, таких как потребность в пище и безопасности, до жажды к познанию и самоактуализации.

По мнению директора службы клиентской поддержки компании «Интерком» Джефа Гарднера, тот же самый подход может помочь понять потребности клиентов и то, как их удовлетворить.

Как известно, лучший способ увеличить и удержать базу лояльных клиентов — это производство продукта, который удовлетворяет их требованиям. Если ваш продукт соответствует потребностям клиентов — они останутся с вами надолго. Если нет — они вас точно покинут.
Читать далее »

Сегментирование 5W — что это, как его провести и что с ним делать потом

  Автор:
  71

В этой статье digital-агентства Stormin будем разбираться, что такое сегментирование, как его провести и что с ним делать потом.

Сегментирование целевой аудитории используется методика 5W Марка Шеррингтона. Это наиболее распространенный способ определения целевой аудитории и психологических характеристик, которыми обладают потенциальные потребители.

Сегментация рынка проводится по 5 вопросам:

Читать далее »

10 Простых Приемов Отстройки от Конкурентов и усиления УТП

  Автор:
  119
На современном рынке в каждом сегменте товаров и услуг существует огромное количество производителей. И то, что они предлагают, в целом, очень похоже друг на друга. В этой статье мы расскажем, как же найти то уникальное свойство своего продукта, за счет которого потребитель будет выбирать именно Вас среди всех остальных?

Сразу оставим за скобками вариант с эксклюзивным предложения, которого нет ни у кого, кроме Вас, когда Вы, по сути, единственный игрок. В этом случае у Вас на руках все козыри. Главное — не растратить всё, что дает такая выгодная стартовая позиция.

Читать далее »

УТП или почему должны выбрать именно тебя?

  Автор:
  113

Довольно часто, выбирая среди исполнителей, клиент думает (а иногда и напрямую спрашивает): «А почему именно вы? Чем вы лучше компании «Рога и Копыта», которая предлагает то же самое?»

И этот вопрос вполне разумный. Для того, чтобы выделиться среди конкурентов и стать «не таким как все», нужно составить УТП.

Как можно понять из названия, такое предложение должно быть уникальным. То есть, ты должен найти такое преимущество, которое не могут предложить твои конкуренты. Иногда такое уникальное отличие, что называется «лежит на поверхности». Например, когда только появились фотоаппараты компании Polaroid, было очевидно их преимущество: получить фотку здесь и сейчас и не нужно ехать в фотомастерскую, заказывать и ждать отпечатки. Но, не всем так повезло, как полароиду, поэтому, скорее всего, своё УТП тебе будет нужно тщательно поискать.

Читать далее »

Так что же такое УТП?

  Автор:
  528

Что такое НА САМОМ ДЕЛЕ уникальное торговое предложение (УТП) и зачем оно нужно?

Уникальное торговое предложение – это единственная четко сформулированная причина (месседж) почему вашим потенциальным клиентам нужно купить ваш продукт или услугу, а не отдать свои деньги вашим конкурентам.

Согласно исследованиям Российской Гильдии маркетологов продукт или услуга без уникального торгового предложения продается в четыре раза хуже. И это минимум.

Отсутствие уникального торгового предложения приводит к тому, что в организации начинаются проблемы с продажами, с персоналом, с привлечением клиентов, с бюджетом – то есть денег просто не хватает.
Читать далее »

Как создать виртуальное конкурентное преимущество

  Автор:
  794

УТП из воздуха

Ребята, не могу удержаться от того, чтобы не послать вам замечательную статью от Zolle.
Читайте!
Виртуальное конкурентное преимущество — замечательный вариант уникального торгового предложения (УТП). Уверен, оно не раз придет Вам на помощь в сложных ситуациях, когда, казалось бы, ничего уникального в Вашем бизнесе или продукте нет.

Читать далее »