В процессе развития бизнес встречает много проблем, и только одна из них фатальна – отсутствие новых клиентов. Однако решение для нее существует – разработка и настройка модели продаж, для начала в базовом варианте.
БМП является своего рода фундаментом продаж в бизнесе.
Читать далее »
Некоторые предприниматели не используют коммерческое предложение в бизнесе, потому что не знают, с чего начать.
Но сложного ничего нет. Главное — наметить верный курс и следовать ему по шагам.
Каждый бизнес индивидуален. Нет универсальной системы, которая подойдёт всем. Но в этой статье мы дадим схему, которую легко адаптировать под свой бизнес, составить первое коммерческое предложение и отправить его клиенту.
Споры о длине коммерческого предложения, да и вообще текстов, продолжаются не первое десятилетие.
Есть авторы, считающие, что КП должно быть составлено по принципу «чтобы два раза не ходить». В таком документе содержится буквально всё. Например, это напутственное слово руководителя, сладкие оды о компании и профессионализме её сотрудников, описание всех товаров/услуг, успешные кейсы (причём все), цены и многое другое, что, по мнению автора, связано с предложением.
Кто бы знал из присутствующих на TEDxTucson, что заявление доктора Джорджа Ланда станет равносильно взрыву бомбы! А всего-то на всего Ланд поведал аудитории о шокирующих результатах теста на творческие способности, правда тест этот был разработан для сотрудников NASA, а в последствии использовался для школьников…
Началось все с того, что NASA решила привлечь выше упомянутого доктора для разработки высокоспециализированного теста, который даст им возможность объективно оценить творческий потенциал ученых и инженеров по ракетам.
Для чего таким специалистам творческий потенциал остается только догадываться, но тем не менее тест оказался очень успешным для целей НАСА. Однако, у самих разработчиков теста осталось несколько интересных вопросов: откуда берется творческое начало? Некоторые люди рождаются с творческими личностями или этому можно научиться? Или же это и вовсе приходит с опытом?
Читать далее »
Основной вопрос по мотивации отдела продаж: на основе чего платить заработную плату сотрудникам?
Наиболее распространенные варианты:
Не рассматриваем окладную систему, когда просто платят оклад за отработанные часы. Даже малый бизнес уже понимает, что она устарела.
Переговоры — часть повседневной жизни. Общаемся между собой — переговоры, разговариваем с продавцом в магазине — тоже переговоры, беседуем с заказчиком — тем более. В переговорах участвуют две стороны: вы и противник, каждый преследует свои цели.
[tweet border=no]Переговоры заканчиваются тогда, когда установлены выгодные отношения.[/tweet]
Джим Кэмп, мастер переговоров, в книге «Сначала скажите “нет”» описал метод подготовки к переговорам и правила поведения во время деловых бесед. Это наглядное пособие для начинающих переговорщиков.
Читать далее »
Ваш бизнес оказывает услуги? Хотите сделать Instagram эффективным каналом продвижения?
В сегодняшней статье мы поделимся с вами советами от профессионала в этом вопросе Стиви Диллон. Они помогут вам планировать и создавать посты для Instagram, которые станут частью выдающегося и визуально привлекательного социального присутствия.
Семь креативных идей, которые победили скуку и равнодушие: лучшие видеоролики и шутки маркетологов.
Жизнь вокруг нас меняется все стремительнее, и основной ее закон сколь прост, столь и жесток: развивайся, совершенствуйся — или умри. Дарвина нет, а это работает четко и всегда. И касается любых проявлений эволюции, в том числе и маркетинга. Успешность продвижения товаров и услуг, их рекламы, конверсии сайтов и проектов в прямой зависимости от актуальности приложенных решений. Удивил — ты на коне, нет — сиди в безвестности. Что же ждет нас в 2018-м? Какие маркетинговые решения будут более успешными, а какие останутся в прошлом и перекочуют в пыльные музеи истории?
Читать далее »
Отличаются ли ругательства на жестовом языке от простых неприличных жестов? Еще как. Хотя некоторые символы интуитивно понятны, есть и те, что не только не угадаешь, но и не повторишь без тренировки.
Семеро слабослышащих или глухих людей преподали урок крепких выражений американского жестового языка (амслена), а сайт Bored Panda сделал подборку скриншотов для повторения.
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ?
8 базовых чек-листов ждут вас. Забирайте
Начну издалека. Вы играете во дворе в футбол. …
Если такой вопрос у вас возник, то для …
Цель этой не очень короткой статьи — познакомить …
Зачем их измерять? Цифры выручки, валовой прибыли, маржи …
Каждого из нас хотя бы раз в жизни …
