Архив месяца: февраля 2018

5 простых шагов к построению Базовой Модели Продаж

  Автор:
  957

В процессе развития бизнес встречает много проблем, и только одна из них фатальна – отсутствие новых клиентов. Однако решение для нее существует – разработка и настройка модели продаж, для начала в базовом варианте.

Для составления БМП необходимо ответить на 5 основных вопросов:

  1. Какой продукт продавать ПЕРВЫМ;
  2. Кому продавать;
  3. По какой цене продавать;
  4. Какой выбрать канал привлечения клиентов;
  5. Как убедить их купить.

БМП является своего рода фундаментом продаж в бизнесе.
Читать далее »

Как написать своё первое коммерческое предложение?

  Автор:
  572

Некоторые предприниматели не используют коммерческое предложение в бизнесе, потому что не знают, с чего начать.

Но сложного ничего нет. Главное — наметить верный курс и следовать ему по шагам.

Каждый бизнес индивидуален. Нет универсальной системы, которая подойдёт всем. Но в этой статье мы дадим схему, которую легко адаптировать под свой бизнес, составить первое коммерческое предложение и отправить его клиенту.

Читать далее »

5 вариантов коммерческого предложения на одну страницу

  Автор:
  345

Споры о длине коммерческого предложения, да и вообще текстов, продолжаются не первое десятилетие.

Есть авторы, считающие, что КП должно быть составлено по принципу «чтобы два раза не ходить». В таком документе содержится буквально всё. Например, это напутственное слово руководителя, сладкие оды о компании и профессионализме её сотрудников, описание всех товаров/услуг, успешные кейсы (причём все), цены и многое другое, что, по мнению автора, связано с предложением.

Читать далее »

Привлечение клиентов: 8 неочевидных фактов

  Автор:
  413
 Привлечение клиентов – одна из важнейших, и, в то же время, проблемных зон любой компании. До сих пор многие предприниматели считают, что достаточно запустить рекламу, напечатать флаера или сделать sms-рассылку, и клиенты повалят толпой. А клиенты так и не появляются.

Читать далее »

Ученые NASA: все мы рождаемся гениями, но система нас калечит

  Автор:
  337

Кто бы знал из присутствующих на TEDxTucson, что заявление доктора Джорджа Ланда станет равносильно взрыву бомбы! А всего-то на всего Ланд поведал аудитории о шокирующих результатах теста на творческие способности, правда тест этот был разработан для сотрудников NASA, а в последствии использовался для школьников…

Началось все с того, что NASA решила привлечь выше упомянутого доктора для разработки высокоспециализированного теста, который даст им возможность объективно оценить творческий потенциал ученых и инженеров по ракетам.
Для чего таким специалистам творческий потенциал остается только догадываться, но тем не менее тест оказался очень успешным для целей НАСА. Однако, у самих разработчиков теста осталось несколько интересных вопросов: откуда берется творческое начало? Некоторые люди рождаются с творческими личностями или этому можно научиться? Или же это и вовсе приходит с опытом?
Читать далее »

KPI или %? Как менеджеров превратить в скоростные машины продаж.

  Автор:
  587

Основной вопрос по мотивации отдела продаж: на основе чего платить заработную плату сотрудникам?

Наиболее распространенные варианты:

  • От объема продаж (процент от полученной прибыли);
  • Мотивация на основе ключевых показателей (KPI);
  • Окладно-повременная система (за отработанное время).

Не рассматриваем окладную систему, когда просто платят оклад за отработанные часы. Даже малый бизнес уже понимает, что она устарела.

Читать далее »

10 простых подсказок для проведения успешных переговоров

  Автор:
  457

Переговоры — часть повседневной жизни. Общаемся между собой — переговоры, разговариваем с продавцом в магазине — тоже переговоры, беседуем с заказчиком — тем более. В переговорах участвуют две стороны: вы и противник, каждый преследует свои цели.

Переговоры заканчиваются тогда, когда установлены выгодные отношения.

Джим Кэмп, мастер переговоров, в книге «Сначала скажите “нет”» описал метод подготовки к переговорам и правила поведения во время деловых бесед. Это наглядное пособие для начинающих переговорщиков.
Читать далее »

Контент-план для эффективного продвижения услуг в Instagram

  Автор:
  563

Ваш бизнес оказывает услуги? Хотите сделать Instagram эффективным каналом продвижения?

В сегодняшней статье мы поделимся с вами советами от профессионала в этом вопросе Стиви Диллон. Они помогут вам планировать и создавать посты для Instagram, которые станут частью выдающегося и визуально привлекательного социального присутствия.

Читать далее »

WOW-реклама, о которой все говорят. 7 примеров от западных бизнес-практиков.

  Автор:
  428

Семь креативных идей, которые победили скуку и равнодушие: лучшие видеоролики и шутки маркетологов.

Жизнь вокруг нас меняется все стремительнее, и основной ее закон сколь прост, столь и жесток: развивайся, совершенствуйся — или умри. Дарвина нет, а это работает четко и всегда. И касается любых проявлений эволюции, в том числе и маркетинга. Успешность продвижения товаров и услуг, их рекламы, конверсии сайтов и проектов в прямой зависимости от актуальности приложенных решений. Удивил — ты на коне, нет — сиди в безвестности. Что же ждет нас в 2018-м? Какие маркетинговые решения будут более успешными, а какие останутся в прошлом и перекочуют в пыльные музеи истории?
Читать далее »

Уроки матного языка на языке жестов

  Автор:
  412

Отличаются ли ругательства на жестовом языке от простых неприличных жестов? Еще как. Хотя некоторые символы интуитивно понятны, есть и те, что не только не угадаешь, но и не повторишь без тренировки.

Семеро слабослышащих или глухих людей преподали урок крепких выражений американского жестового языка (амслена), а сайт Bored Panda сделал подборку скриншотов для повторения.

Источник