Digital-воронка: как вырастить прибыль без увеличения числа текущих заявок

  Автор:
  250

Читать далее »

7 шагов на пути создания программы лояльности. Инфографика

  Автор:
  269
 Как получить до 200% возвращений довольных клиентов? Очень просто! Если у вас есть программа лояльности. Кроме увеличения количества продаж, это улучшит имидж компании и укрепит социальное одобрение.

В сегодняшней увлекательной инфографике мы расскажем вам, какие 7 главных шагов нужно предпринять, чтобы построить эффективную программу лояльности и повысить прибыль вашего интернет-магазина.

Читать далее »

Мультилэндинг. Что это?

  Автор:
  253
Эффективность лендингов в одном конкретном предложении: оффер в заголовке ведет посетителя по странице к целевому действию — покупке товара или регистрации на мероприятие.
Но есть функция, которая позволяет не только сфокусироваться на одном предложении, но адресовать его определенной группе посетителей.
Это мультилендинг, одна из самых эффективных функций, с помощью которой можно увеличить конверсию одностраничного сайта до 40%.

Читать далее »

5 простых шагов к построению Базовой Модели Продаж

  Автор:
  357

В процессе развития бизнес встречает много проблем, и только одна из них фатальна – отсутствие новых клиентов. Однако решение для нее существует – разработка и настройка модели продаж, для начала в базовом варианте.

Для составления БМП необходимо ответить на 5 основных вопросов:

  1. Какой продукт продавать ПЕРВЫМ;
  2. Кому продавать;
  3. По какой цене продавать;
  4. Какой выбрать канал привлечения клиентов;
  5. Как убедить их купить.

БМП является своего рода фундаментом продаж в бизнесе.
Читать далее »

Как написать своё первое коммерческое предложение?

  Автор:
  255

Некоторые предприниматели не используют коммерческое предложение в бизнесе, потому что не знают, с чего начать.

Но сложного ничего нет. Главное — наметить верный курс и следовать ему по шагам.

Каждый бизнес индивидуален. Нет универсальной системы, которая подойдёт всем. Но в этой статье мы дадим схему, которую легко адаптировать под свой бизнес, составить первое коммерческое предложение и отправить его клиенту.

Читать далее »

5 вариантов коммерческого предложения на одну страницу

  Автор:
  194

Споры о длине коммерческого предложения, да и вообще текстов, продолжаются не первое десятилетие.

Есть авторы, считающие, что КП должно быть составлено по принципу «чтобы два раза не ходить». В таком документе содержится буквально всё. Например, это напутственное слово руководителя, сладкие оды о компании и профессионализме её сотрудников, описание всех товаров/услуг, успешные кейсы (причём все), цены и многое другое, что, по мнению автора, связано с предложением.

Читать далее »

Привлечение клиентов: 8 неочевидных фактов

  Автор:
  213
 Привлечение клиентов – одна из важнейших, и, в то же время, проблемных зон любой компании. До сих пор многие предприниматели считают, что достаточно запустить рекламу, напечатать флаера или сделать sms-рассылку, и клиенты повалят толпой. А клиенты так и не появляются.

Читать далее »

Ученые NASA: все мы рождаемся гениями, но система нас калечит

  Автор:
  193

Кто бы знал из присутствующих на TEDxTucson, что заявление доктора Джорджа Ланда станет равносильно взрыву бомбы! А всего-то на всего Ланд поведал аудитории о шокирующих результатах теста на творческие способности, правда тест этот был разработан для сотрудников NASA, а в последствии использовался для школьников…

Началось все с того, что NASA решила привлечь выше упомянутого доктора для разработки высокоспециализированного теста, который даст им возможность объективно оценить творческий потенциал ученых и инженеров по ракетам.
Для чего таким специалистам творческий потенциал остается только догадываться, но тем не менее тест оказался очень успешным для целей НАСА. Однако, у самих разработчиков теста осталось несколько интересных вопросов: откуда берется творческое начало? Некоторые люди рождаются с творческими личностями или этому можно научиться? Или же это и вовсе приходит с опытом?
Читать далее »

KPI или %? Как менеджеров превратить в скоростные машины продаж.

  Автор:
  319

Основной вопрос по мотивации отдела продаж: на основе чего платить заработную плату сотрудникам?

Наиболее распространенные варианты:

  • От объема продаж (процент от полученной прибыли);
  • Мотивация на основе ключевых показателей (KPI);
  • Окладно-повременная система (за отработанное время).

Не рассматриваем окладную систему, когда просто платят оклад за отработанные часы. Даже малый бизнес уже понимает, что она устарела.

Читать далее »