КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ?
8 базовых чек-листов ждут вас. Забирайте
- Когда я родился, дома никого не было. На столе лежала записка: - Молоко в холодильнике....Эти 2 фразы коротко и емко описывают мой путь в Бизнесе.
Свой первый и весьма значимый заработок, измеряемый цифрой с шестью нулями я получил в 1983 году, работая и учась в Академии наук СССР. Если помните, курс доллара к рублю тогда составлял аж 91 копейку. А бизнес только начинался...Email: gomoney2030@gmail.comSkype: filatenkoalex -
Какую фразу сказать клиенту, чтобы убедить его купить?…
Как Вы думаете, какой способ рекламы – самый…
Ошибки, правила и нюансы разработки стратегии Почему мы…
Лентяям и умницам в помощь Sticky Notes Удобная,…
-
Евгений: Познавательно. И все по сути
Oxana Gorban: Присоединяюсь! Настоящая библиотека полезностей!
Александр Филатенко: Казалось бы пустяк, а так приятно слышать Вас! Спасибо. …
Елена: Вот, так ищешь ответы на свои вопросы, кругом руда, руд …
Архив рубрики: Отдел продаж
5 простых шагов к построению Базовой Модели Продаж
В процессе развития бизнес встречает много проблем, и только одна из них фатальна – отсутствие новых клиентов. Однако решение для нее существует – разработка и настройка модели продаж, для начала в базовом варианте.
Для составления БМП необходимо ответить на 5 основных вопросов:
- Какой продукт продавать ПЕРВЫМ;
- Кому продавать;
- По какой цене продавать;
- Какой выбрать канал привлечения клиентов;
- Как убедить их купить.
БМП является своего рода фундаментом продаж в бизнесе.
Читать далее »
Как написать своё первое коммерческое предложение?
Некоторые предприниматели не используют коммерческое предложение в бизнесе, потому что не знают, с чего начать.
Но сложного ничего нет. Главное — наметить верный курс и следовать ему по шагам.
Каждый бизнес индивидуален. Нет универсальной системы, которая подойдёт всем. Но в этой статье мы дадим схему, которую легко адаптировать под свой бизнес, составить первое коммерческое предложение и отправить его клиенту.
5 вариантов коммерческого предложения на одну страницу
Споры о длине коммерческого предложения, да и вообще текстов, продолжаются не первое десятилетие.
Есть авторы, считающие, что КП должно быть составлено по принципу «чтобы два раза не ходить». В таком документе содержится буквально всё. Например, это напутственное слово руководителя, сладкие оды о компании и профессионализме её сотрудников, описание всех товаров/услуг, успешные кейсы (причём все), цены и многое другое, что, по мнению автора, связано с предложением.
KPI или %? Как менеджеров превратить в скоростные машины продаж.
Основной вопрос по мотивации отдела продаж: на основе чего платить заработную плату сотрудникам?
Наиболее распространенные варианты:
- От объема продаж (процент от полученной прибыли);
- Мотивация на основе ключевых показателей (KPI);
- Окладно-повременная система (за отработанное время).
Не рассматриваем окладную систему, когда просто платят оклад за отработанные часы. Даже малый бизнес уже понимает, что она устарела.
Как составить портрет вашего клиента — Чек-лист
Цель этой не очень короткой статьи — познакомить вас с новым взглядом на процесс творения портрета вашего любимого клиента и дать пошаговую инструкцию по его созданию. Применив новые знания, вы сможете нанести клиентам непоправимую пользу с понятной, но не простой целью увеличения продаж и прибыли. В конце статьи можно скачать подробный чек-лист вам в помощь. Читайте…
