Архив рубрики: Отдел продаж

Digital-воронка: как вырастить прибыль без увеличения числа текущих заявок

  Автор:
  193

Читать далее »

5 простых шагов к построению Базовой Модели Продаж

  Автор:
  192

В процессе развития бизнес встречает много проблем, и только одна из них фатальна – отсутствие новых клиентов. Однако решение для нее существует – разработка и настройка модели продаж, для начала в базовом варианте.

Для составления БМП необходимо ответить на 5 основных вопросов:

  1. Какой продукт продавать ПЕРВЫМ;
  2. Кому продавать;
  3. По какой цене продавать;
  4. Какой выбрать канал привлечения клиентов;
  5. Как убедить их купить.

БМП является своего рода фундаментом продаж в бизнесе.
Читать далее »

Как написать своё первое коммерческое предложение?

  Автор:
  160

Некоторые предприниматели не используют коммерческое предложение в бизнесе, потому что не знают, с чего начать.

Но сложного ничего нет. Главное — наметить верный курс и следовать ему по шагам.

Каждый бизнес индивидуален. Нет универсальной системы, которая подойдёт всем. Но в этой статье мы дадим схему, которую легко адаптировать под свой бизнес, составить первое коммерческое предложение и отправить его клиенту.

Читать далее »

5 вариантов коммерческого предложения на одну страницу

  Автор:
  139

Споры о длине коммерческого предложения, да и вообще текстов, продолжаются не первое десятилетие.

Есть авторы, считающие, что КП должно быть составлено по принципу «чтобы два раза не ходить». В таком документе содержится буквально всё. Например, это напутственное слово руководителя, сладкие оды о компании и профессионализме её сотрудников, описание всех товаров/услуг, успешные кейсы (причём все), цены и многое другое, что, по мнению автора, связано с предложением.

Читать далее »

Привлечение клиентов: 8 неочевидных фактов

  Автор:
  161
 Привлечение клиентов – одна из важнейших, и, в то же время, проблемных зон любой компании. До сих пор многие предприниматели считают, что достаточно запустить рекламу, напечатать флаера или сделать sms-рассылку, и клиенты повалят толпой. А клиенты так и не появляются.

Читать далее »

KPI или %? Как менеджеров превратить в скоростные машины продаж.

  Автор:
  189

Основной вопрос по мотивации отдела продаж: на основе чего платить заработную плату сотрудникам?

Наиболее распространенные варианты:

  • От объема продаж (процент от полученной прибыли);
  • Мотивация на основе ключевых показателей (KPI);
  • Окладно-повременная система (за отработанное время).

Не рассматриваем окладную систему, когда просто платят оклад за отработанные часы. Даже малый бизнес уже понимает, что она устарела.

Читать далее »

Как составить портрет вашего клиента — Чек-лист

  Автор:
  12887

Цель этой не очень короткой статьи —  познакомить вас с новым взглядом на процесс  творения портрета вашего любимого клиента и дать пошаговую инструкцию по его созданию. Применив новые знания, вы сможете нанести клиентам непоправимую пользу с понятной, но не простой  целью увеличения продаж и прибыли. В конце статьи можно скачать подробный чек-лист вам в помощь. Читайте…

Читать далее »