Архив рубрики: Увеличение среднего чека

Как получить больше клиентов за меньшие деньги. Кросс-маркетинг в помощь

  Автор:
  285
Начнем с того, что определимся с понятиями. Кросс маркетинг — способ продвижения своих товаров или услуг совместно с другой компанией,  которая дополняет Ваш продукт и имеют схожую целевую аудиторию. Простым языком — перекрестная или совместная акция с другим бизнесом.

В чем смысл?

Хочется отметить, что кросс, он же партнерский, маркетинг с каждым годом набирает большую популярность среди компаний, желающих получить больше клиентов за меньшие деньги. Почему это происходит?

Читать далее »

RFM-сегментация — что за зверь такой? Кейс Техносилы

  Автор:
  661

Сегментация — один из столпов, на котором стоит эффективный email-маркетинг. Существует много подходов и критериев для сегментирования базы подписчиков, но сегодня поговорим об одном из самых простых и эффективных — RFM-сегментации. И расскажем, как RFM-кампании могут увеличить конверсию на 350%, на примере омниканального ритейлера «Техносила».

Про RFM-сегментацию многие говорят, но на практике используют единицы. В основе подхода лежит RFM-анализ клиентов (Recency — давность, Frequency — частота, Monetary — деньги). Все покупатели распределяются по сегментам в зависимости от давности совершенных покупок, частоты этих покупок и размера суммы заказа.
Читать далее »

Как увеличить доход в 81 раз без увеличения расходов?

  Автор:
  1425

Самые крутые и прорывные идеи часто настолько очевидны, что вы их не замечаете.

Хотите, докажу?

Факт: 10% действий дают 90% желаемого результата.
Остальные 90% действий дают лишь 10% результата, то есть являются пустой тратой времени.

Это правило действует везде и во всём. Его называют «правило 20/80», но в реальной жизни 10/90 даёт более точную картину.

90% времени вы проводите в 10% мест. Например, на работе. Но и там вы проводите 90% времени в 10% мест (например, за своим столом).
Читать далее »

Средний чек

  Автор:
  1769

Зачем это мерить?

Средний чек он и Африке средний чек. Просто, но есть нюансы.
Средний чек по доходу даст вам представление,  какой средний доход приходит с одной сделки. Интересно, но не информативно.
А вот средний чек по прибыли дает знать,  сколько вы заработаете в среднем с 1 сделки.

Как это мерить?

По доходу:
Берем доход от всех сделок и делим на количество сделок. По прибыли аналогично — берем всю прибыль и делим на количество сделок. Ву-а-ля.

Что вы теряете, если не знаете этих цифр?

Читать далее »