7 моделей заработка в инфобизнесе

«Как быстро заработать в инфобизнесе?»

Проблема эта интересует любого из тех, кто решил попробовать найти себя в интернете. Правда же жизни заключается в том, что хочется ВСЕ и СРАЗУ, а получаешь НИЧЕГО и ПОСТЕПЕННО…

Поэтому я, по большому счету, никак не верю в длительный заработок. Я вообще не верю в долгие деньги, которые вы трудом и потом вырубаете в шахтах, подобно Донецким шахтерам. Все это некоторая чушь.

По-настоящему увлекательные заработки всегда совершаются стремительным, сильным рывком. Вы обозначаете цель и осознаете, что никак не достичь нее — попросту невозможно. Вы прилагаете тонну усилий в 1 стремительном рывке и внезапно обретаете результат.

Итак, сегодня у нас будет подробный разбор 7 таких техник быстрого заработка в инфобизнесе.
В предвкушении? Давайте не будем тянуть резину за хвост, и прямо сейчас начнем.

Модель №1: Книги

Сочинение своей книжки – обычная основа инфобизнеса. К сожалению, очень часто на этом все и останавливается.
Написали, выложили в pdf — и успокоились. Либо отправили в 10 издательств, были посланы ОДИННАДЦАТЬ раз — и все.

Написание книжки – это, в первую очередь, орудие в целях вашего пиара. Своя книга активизирует наиболее наилучших и адекватных покупателей. Человек прочтет, осмыслит, позвонит вам, зайдет в офис.

Существуют три вида книг – электронные, выпущенные издательством и самостоятельно изданные.
Внутренне их также можно разделить на несколько типов. Самая эффективная книга – это та, которая содержит в себе продающее письмо, упакованное под информацию, что предполагает и пользу, и продажу. А внешне это — обычная книга.

С электронными есть проблема – их мало кто читает полностью. Также мало кто слушает бесплатное аудио. А вот бумажная книга приносит вам внушительный статус гуру. К вам начинают относиться совсем иначе.

6 шагов для написания собственной книги

Создание основы книги
Для начала вам необходимо определиться, о чем книга. И тема ее должна быть связана с общей темой вашего инфобизнесаЮ
Зачем?  Чтобы собирать именно вашу целевую аудиторию. Чужие вам не нужны от слова Совсем. Ведь человек без цели — как птица без полета. Гадить — может, а летать — нет

После четкого понимания цели книги и целевой аудитории можно  сесть за создание скелета книги. Помните, как в школе перед началом сочинения вам говорили написать его план. Пишем план по-умному…

Создать скелет книги, на самом деле, еще проще, чем вы думаете.
Вы просто пишете 5-7 заголовков ваших основных глав — главные мысли, которые вы хотите донести. К каждому из этих заголовков вы прописываете еще по 5 подзаголовков, которые будут раскрывать тему подробнее. А к каждому из 5 подзаголовков вы пишите 5 ключевых тезисов, которые подробно раскрывают ваши мыслс. Декомпозиция называется…

Представим теперь, что вы пишите, например, книги о кулинарии. Вы пишите 7 глав из разряда «Закуски», «Супы», «Майонезы», «Десерты», «Коньяки» и проч.
К закускам вы добавляете подразделы: Закуски европейской кухни, закуски Греческие, закуски востока, закуски экзотические, закуски из даров моря.

К каждому из подзаголовков вы прописываете ключевые тезисы: состав, способы приготовления, заправка, украшение, секретики.
Таким образом вы продумываете скелет книги. И к началу написания вы, скорее всего,  будете понимать, что и за чем следует, как вы будете вести повествование и не запутаетесь.

Нанизываем мясо

Дальше нанизываем на скелет мясо: раскрываете каждый тезис из предыдущего шага — пишете буквально 2-3 абзаца к каждому пункту.

Хотите еще проще? Делаем скелет по предыдущему пункту и проводим online-семинар (вебинар), где словами раскрываем каждый тезис. Записываем все это на аудио с помощью любого звукового редактора. В структуре инфобизнеса писать книги становится проще, чем обычно, правда?

Монтаж книги

После записи аудио преобразуете в текст. Отдаете mp3 файлы фрилансерам, которые за абсолютные копейки превратят их в текст.

Далее передаем фрилансерам-редакторам (которые почистят и причешут текст)

После этого останется немного подправить получившийся результат самостоятельно.

Таким образом, вы собрали основную часть книги. Дальше добавляем самое вкусное. Что есть самое вкусное в инфобизнесе? Давайте разберем подробно ниже.

Интервью со «звездами» в теме

Хорошо помогают в написании интервью со звездами в выбранной вами тематике.  Правильным заходом будет такой, когда вы говорите им, что пишете книгу  о тех кто добился серьезных успехов в бизнесе…

Что у вас уже есть предварительная договоренность с издательством и  вы хотите взять интервью у успешных бизнесменов. Вы наверняка понимаете, что рассказать немного о себе и попасть в книгу, которую издаст  издательство — это интересно. Кроме того, что у вас точно получится действительно интересная книга, вы перезнакомитесь еще и со множеством интересных людей.

Шаблоны, инструкции, схемы

И самое вкусное – конкретные шаблоны, рецепты, схемы, пошаговые инструкции, то есть конкретика.

Не вода, когда вы рассказываете: «Успешный успех инфобизнесмена должен быть успешным, поэтому когда вы успешны – это хорошо, когда неуспешны – это плохо. И вы должны двигаться к успеху, и избегать неудач и т.д.».

Избегайте общих фраз и мыслей. Иначе вас пошлют, сразу…

Если вы даете конкретное мясо, конкретные рецепты – это гораздо лучше. А по этой ссылке вы можете получить  конкретную пошаговую инструкцию написания книги.

Модель №2: Новостная Рассылка

Вторая модель – новостная рассылка.
Это тоже одна из стратегий для начала и способ поддержания постоянного контакта с вашими клиентами. Есть несколько хороших платформ для бесплатных рассылок – mail.ru, subscribe.ru, correspondi.ru и другие.
Вам нужно писать новости минимум раз в неделю — эмоциональные, емкие, насыщенные, отражающие ваш характер. Иногда поначалу давайте возможность что-то купить. Продавать интенсивно на этом этапе не рекомендуется. Вот классный инструмент для рассылки из последних западных сервисов

Сейчас я вам дам пару секретов, касающихся того, как писать рассылки для вашего инфобизнеса. Читайте внимательно — тема действительно классная.

Как писать тексты для авто-рассылок, чтобы читатель никогда не понял, что это авто-письмо?

Бывает такое, что при неправильном создании рассылок аудитория начинает повально отписываться от вас. В случае с авто-рассылками это, казалось бы, «нормально», однако…
Я дам Вам несколько методов того, как быстро и главное эффективно создавать свои продающие тексты, которые будут продавать и при этом не терять базу подписчиков.

Уникальный контент

При создании всей серии для рассылки Вам нужно запомнить один Главный секрет: важно давать ценную информацию. Пишите свежий, актуальный и, главное, полезный контент. Подписчик, которому интересна тема вашего инфобизнеса, хочет получать знания, а не продающие письма!

Живое обращение к читателю

Когда человек видит, что вы рассказываете ему о своих событиях в жизни, задаёте вопросы или делитесь результатами в своей теме, то количество отписок сильно уменьшается. Потому что в большинстве своём на фоне однотипных писем в рассылках, ваши письма в с личными обращениями в будут куда живее, нежели другие.

Люди очень любят истории.  Их вокруг вас стотысчпитсот миллионов.  Возьмите близкую к вашей теме, добавьте к ней конкретных полезностей, немного мотивации и ничего не продавайте в лоб. Просто дайте ссылку на ваш продукт. А читатель сам решит — надо-ли?   Обязательно должна быть шутка, в которой есть доля шутки

P.S. Есть еще один хороший метод для легкого внесения «живости общения» в ваше письмо: делайте настоящие, искренние и живые p.s. (По русски звучит ПыСы).  🙂
Читатель будет понимать, что в каждом  pы.sы. вы обращаетесь к нему лично.

P.P.S.Помните: Вначале было слово.  И слово это было матерным…

Модель №3: Инфопродукты

Они нужны для того, чтобы привлечь людей в свой бизнес, а также чтобы клиент что-то купил и сделал что-то дома сам. Это актуально, когда вы уже востребованы рынком и у вас мало времени. Под каждый запрос вы можете создать инфопродукт. Без него вы не сможете масштабировать и клонировать свое дело.

Когда вы разрабатываете инфопродукт, стоит думать как клиенты, на основе этого планируя форму и содержание. Если клиенту понравилась книга или рассылка, но он еще не готов расстаться со своими деньгами, то, придя на курсы, он думает: «Сейчас я услышу то, что станет последней каплей, и я решусь».

Он услышал ответ на волнующий его вопрос, понял, что делать, пришел домой и вдруг задумался: «Что делать — ясно, но как делать?» И он возвращается к вам за большим тематическим курсом, как это сделать. Такая модель работает так до бесконечности.

Как создать сильный инфопродукт?

Тренинг должен состоять как минимум из пяти уроков, оптимальное количество занятий: 7 – 10.
Информацию, которую вы запланировали выдавать в тренинге, необходимо распланировать на неделю, с ответами на вопросы учеников.

В первом тренинге сделать большее количество занятий очень трудно — с этим сталкиваются многие начинающие в инфобизнесе. Если информации по вашей теме будет недостаточно для такого количества кастов, можно будет познакомиться с конкурентами в вашей нише (это один каст) и еще один каст полностью посвятить ответам на вопросы.

Одним из вариантов создания инфопродукта является запаковка тренинга в мини-коробку. Аудиокасты набираются в текстовом редакторе, затем полученный текст редактируется до удобочитаемого варианта. В результате в коробку входят три оставляющих: собственно аудио, дословная транскрипция кастов и отредактированный текст, который удобно читать.

Инфопродукты могут быть сделаны в различных форматах: книги, мануалы (причем они продаются лучше, чем книги, т.к. содержат информацию в перепакованном, непривычном виде), компакт-диски (аудио и DVD), консалтинг и коучинг, телекоучинг (коучинг по скайпу и телефону), мастер-классы и различные варианты обучения через web.

Для инфобизнеса есть три категории клиентов.

1. Люди, которые ничего делать не будут, только слушать и учиться;

2. Люди, которые будут использовать информацию частично;

3. Успешная категория людей, которая будет внедрять все предложенную информацию в жизнь.

Последняя группа составляет не более 1 – 3 % от общего числа клиентов. Но первые две группы клиентов нельзя исключать из тренингов, потому что именно они приносят основные продажи. Они будут слушать и понимать, как все делается, но делать они с продуктом ничего не будут (потому что нет, ресурсов, желания, времени и т.д.).
На этих людей нужно рассчитывать вне зависимости от того, платят они вам или нет.

Если они вписались в тренинг, необходимо выдавать им информацию так, как будто каждый заплатил за нее по 1000$.
Всегда нужно предлагать информации гораздо больше, чем человек рассчитывает и все время давать людям мотивацию, используя человеческое любопытство, и стимулировать их к действию.

Во время прохождения тренинга люди должны понимать, что выполнение всех заданий приносит дополнительные знания, какие-то привлекательные бонусы, а невыполнение соответственно их этого лишает.
Можно давать продвинутые темы только тем, кто действительно что-то делает.

Те 3 % людей, которые будут выполнять все запланированное в тренинге, будут вашими hyperresponsive: теми, кто будет реагировать на все, что вы выдаете.
Если человек использовал вашу информацию и заработал большие деньги, у него не будет проблемы в том, чтобы поделиться частью своей прибыли с вами.

Поэтому именно на этих клиентах и поднимается инфобизнес, с ними проводятся мастер-классы, набираются платинум-группы и т.д. Дорогие продукты, коучинг, консалтинг поднимаются именно на этих 3 %, которые будут получать ощутимые финансовые результаты в инфобизнесе.

По результатам тренинга формируется мини-коробка.
Это сравнительно недорогой продукт. При формировании большой коробки необходимо помнить, что когда человек получает очень много информации, у него должно быть что-то, что станет низким стартом, тем, с чего он может начать сразу.

На сегодняшний день необходимо продавать инфопродукты в четырех категориях:

Можно делать большое количество недорогих продуктов, и те из них, которые будут рассчитаны на массовую аудиторию,  обрезать до объема дешевых (книги, аудиодиски стоимостью 300-1000 руб. и т.д.).

Для того, чтобы увеличить стоимость того, что у вас есть в тренинге и затем будет в продукте, можно помещать в коробку них бонусы других людей. Это одновременно реклама для другого человека и дополнительный плюс для вашего продукта (тренинга, коробки).

За продукты, которые можно потрогать и пощупать, люди готовы платить гораздо больше, чем за то, что можно скачать.
Поэтому когда вы будете продавать свои коробки, вы можете давать опцию для скачивания, потому что среди ваших покупателей могут оказаться люди, территориально очень от вас удаленные, но для большинства покупателей, даже если они заплатили и скачивают информацию прямо сейчас, все равно необходимо посылать коробку «вдогонку».

Ярким примером является ситуация с нашумевшим фильмом «Секрет». Его можно скачать для онлайн просмотра за 4.95$ или купить DVD-диск за 30$. И диски продавались гораздо успешнее, чем скачивания.

Если вы даете что-то бесплатно, то это, естественно, будет только через скачивание. Но если вы что-то именно продаете, то за продукт можно взять гораздо больше денег, если он приходит человеку по почте и его можно положить на стол, потрогать и распечатать (и в нем есть диски, тексты и т.д.).
На реальных инфопродуктах можно заработать гораздо больше, чем на виртуальных.

Если вы хотите увеличить стоимость своей коробки в глазах покупателя, можно добавить в нее сертификат на консалтинг, сертификат на определенный объем своего времени, скидки на другие ваши продукты, купоны со скидками (можно и на чужие продукты, не обязательно на ваши).

Когда ниша инфобизнеса будет развита, можно будет найти людей, которые будут платить вам за то, что вы в качестве бонуса дадите скидку на их продукт, консалтинг и т.д.

На сегодняшний день можно набрать довольно много таких бонусов бесплатно.
Если ваша тема – дизайн веб-сайтов, страниц, иконок и т.д., можно давать сертификат на критику, дающий возможность покритиковать сайт, страницу и т.д. Также можно добавлять лицензированные чужие книги, чтобы ваша коробка выглядела солидно.

Хорошо работают чек-листы (несколько страниц), которые говорят:  перед тем, как сделать что-то, проверь следующие категории (шаги).

Также необходим чек-лист с низким стартом — то, что можно делать прямо сейчас. Особенно это касается людей, которые не хотят много читать, смотреть и слушать. Они хотят что-то сделать прямо сейчас и сразу получить осязаемый результат.

Очень многие не используют партнеров, которые будут продвигать ваши продукты и продавать их в свою нишу. А ведь это один из самых быстрых и эффективных способов продаж.
Это могут быть аффилиаты, или партнеры с веб-сайтами, у которых уже есть имя – кто угодно.

Можно найти партнеров, у которых вы будете брать часть продуктов для продвижения. Поиск партнеров, то есть людей, у которых есть сайты с вашей целевой аудиторией, должен идти постоянно.

Партнерство может осуществляться и по следующей схеме. Можно найти автора книг, у которого есть интересная вам тема, но не приспособленная под вашу нишу. Тема может быть какой угодно: Как увеличить продажи, Как увеличить эффективность, Тайм-менеджмент и т.д.). Содержание темы можно лицензировать и приспособить под свою нишу. Например, Тайм-менеджмент для админов.

Еще один вариант сотрудничества в инфобизнесе – написать к книге-оригиналу дополнение, своеобразный workbook, и предлагать эту небольшую книгу как бонус.
Например, книгу оригинал по тайм-менеджменту и ваше дополнение о тайм-менеджменте для админов. Вместе они будут отлично работать.

Нужно обращать внимание на то, есть ли у книги качественный длинный продажный сайт.
Обычно у такого сайта ценность гораздо больше, чем у самой книги. Написать текст, который хорошо продает, гораздо труднее, чем написать саму книгу. Поэтому при поиске людей, у которых вы хотите что-то лицензировать, нужно останавливать свой выбор имен на тех, у кого уже есть такой качественный одностраничник, продающий продукт.

Также хорошо, если у вашего потенциального партнера уже есть веб-сайт. Очень важно прописать в лицензии ваше право на использование отзывов, которые уже есть по книге партнера.
Иногда в развернутых инфобизнесах один партнер берет право на перепродажу и использование материалов другого партнера, последний имеет право за отдельные деньги печатать и рассылать коробки, облегчая таким образом задачу первого человека при его продажах.

Следующий вариант изготовления инфопродукта – упаковка нескольких различных продуктов, тем, тренингов и т.д. в один пакет (bundle) под одним названием.

Например, Все для админа.
Название необходимо протестировать в Яндексе. И, наоборот, из одного продукта можно нарезать несколько маленьких подпродуктов.

Также хорошо работает recycle:
Из материалов тренингов, которые у вас уже проходили, можно вырезать кусочки или комбинировать в их новых сочетаниях и паковать в другие коробки. Можно давать интервью другим экспертам, также записывать свои семинары, встречи и т.д.

Важно помнить порядок работы с ифопродуктом:
Не сначала создаем продукт и потом пытаемся его продать, а наоборот: сначала ищем нишу и организуем постоянный маркетинг, налаживаем рекламу и пиар, а потом уже создаем продукт.
Как только вы перестаете продавать, продукты больше не продаются. Нужно постоянно идти вперед по продажам, придумывать что-то новое и подавать свой продукт под новым соусом.

Модель №4: Консалтинг

Для начинающих в инфобизнесе особенно привлекательным кажется формат индивидуального консалтинга, который можно продавать за большие деньги.

Действительно, после каждого выступления на семинарах, люди будут приходить к вам и просить продать им консалтинг.

Также консалтинг легко продается через регулярные рассылки.

Продавая индивидуальное консультирование, вы меняете ваше время на деньги.

Пусть это большие деньги, но ваше время конечно. Помимо этого вы будете все больше и больше работать, потому что по мере того, как ваши клиенты будут все более удовлетворены результатами вашей работы, все большее количество людей они будут приводить в ваш консалтинг.

Поэтому с самого начала, решив продавать консалтинг, вы должны продумать, как будете использовать время других людей и какую вашу работу вы сможете перепоручить другим.

Можно натренировать других коучей или своих студентов, чтобы они делали консалтинг. В консалтинге можно практиковать такую модель: если у вас есть бренд, или есть система, которую вы можете назвать своим именем (или любым другим именем), вы можете консультировать и тренировать именно по этой системе. Таким образом, когда система инсталлируется в сознание клиента, вы уже можете брать деньги не за отработанное вами время, а за консалтинг по системе.

Самый хороший формат – брать деньги, которые привязаны к результатам:
чем лучше результат, тем больше денег вы будете брать. Таким образом, поднимаясь от дешевых к более дорогим клиентам, вы уже сможете фильтровать, с кем вы хотите работать, а с кем нет.

Потому что, когда к вам на консалтинг выстроится очередь, вы сами будете решать, сколько потенциально денег вы хотите заработать.

При использовании этой модели инфобизнеса нужно тщательно продумывать менеджмент клиентов. Потому что чем больше люди платят денег, тем больше они от вас требуют и считают это оправданным, к этому нужно быть готовым. Необходимо очень четко определить рамки, в которых клиенты могут требовать, и разработать систему менеджмента клиентов.

[tweet border=no]Хотите начать реальный бизнес по проверенной схеме — даже если сейчас вы работаете по найму? Скачайте модель бизнеса на 300,000,000 руб»…[/tweet]

Модель №5: Коучинг

Эта модель хороша тем, что ее очень легко продавать. 
Обычно коучинг проводится в группах: это могут быть маленькие группы за большие деньги либо большие группы, участие в которых стоит дешевле.

Можно коучить напрямую при личной встрече, а также через телефон или Интернет.

Очень рекомендуется использовать анкету для клиентов, по результатам которой вы будете принимать решение, работать или нет с тем или иным клиентом.

Важно раскрутить себя до такой степени, чтобы к вам стояла очередь как на коучинг, так и на консалтинг, и чтобы вам было из кого выбирать. В таком случае вы сможет работать по своим правилам, а не по правилам, которые вам будут навязывать клиенты.

Чем отличается коучинг от консалтинга и от всех других услуг инфобизнеса?

Консалтинг в чистом виде – это когда вы что-то делаете за клиента, а не стоите рядом.

Например, клиенту нужно копать, а вы взяли лопату — и начали копать. Либо приехали на экскаваторе – это уже от ваших методов зависит.

А коучинг – это когда вы стоите рядом и нудите ему в ухо: «Ну копай уже, ты еще в пятницу обещал все вскопать!»

Клиент же, наоборот, платит не столько за процесс, сколько за результат.

Ты учишь своих клиентов платить тебе деньги за то, что они же работают, и это нормально.

В b2b, если хочешь заработать большие деньги, то надо коучинг продавать как вариант консалтинга.

Вы учите, как делать, говорите, что делать, мотивируете, что уже давно пора делать, ругаетесь, когда человек не сделал. Называете это консалтингом, но по сути это коучинг.

Коучинг же покупают только те, кто знает, что это и зачем он им нужен.

В инфобизнесе существуют модели группового коучинга – в мини-, средних и огромных группах. Это пакуется и подается как индивидуальная работа, но в группе.

Технари сразу задумываются: зачастую логически это выглядит, как пособие по голоданию по методу «Трех толстяков». Но кому вы удачно привьете нужное понимание, те все усвоят. Ведь ответы на вопросы будут сугубо индивидуальны.

Коучинг как процесс в лоб продавать очень сложно.

Отлично продается коучинг (или консалтинг) до результата. 

И неплохо продается, пожалуй, первая сессия, на которой вы человеку за его же деньги объясняете, почему ему надо дальше купить продолжение.

Вы говорите ему: «Ты идешь из точки А в точку Б.

А на самом деле они друг друга могут сами нести и платить тебе за возможность кого-то принести.

Том Сойер — самый лучший продажник консалтинга. Со времен Марка Твена ничего не поменялось. Кстати, Остап Бендер тоже умел это неплохо делать.

Модель №6: Вебинар

Вебинары очень удобны тем, что не привязаны к месту. В процессе можно рисовать, делать опросы, общаться в чате. А самое главное — вебинар можно записать в аудио или видео и использовать его дальше.

Проводить вебинары — очень дешево по себестоимости. И это, пожалуй, один из самых удобных видов инфобизнеса вообще. динственное, что вам понадобится: это потратиться на микрофон, площадку для проведения вебинаров и6 конечно, пожертвовать своим времени для того, чтобы составить хорошую программу вебинара.

Бесплатные вебинары довольно просто собирать. Вы креативите тему, пишите хороший продающий текст и вешаете его на подписную страницу вебинара. Нагоняете траффик через рекламу или делаете анонс по уже существующей базе ваших подспичиков. А еще лучше — и то, и другое.

Так вы быстро набираете, например, бесплатный или условно-бесплатный вебинар. На самом вебинаре выдаете немного контента, чтобы показать аудитории, что вы разбираетесь в теме и знаете, как довести людей до результата. И в итоге закрываете на покупку вашего продукта или тренинга.

Самое интересное то, что вы вполне можете проводить свой тренинг так же в онлайн. То есть вам снова не придется тратиться на аренду зала и организационные вопросы. Только микрофон, только ваша программа и только результаты ваших учеников.

Модель №7: Главная Модель Инфобизнеса. Гибридная Модель

И самая лучшая модель — гибридная, когда вы делаете все, что перечислено выше – и книги, и тренинги, и коучинг, и консалтинг. Тогда каждый ваш продукт продает все остальные, и рука руку кормит.

Покрытие растет по экспоненте, потому что все продукты касаются разных людей. Вы становитесь как айсберг — видно только то, что сверху, и, самое главное, вас невозможно скопировать. Вы создаете управляемый хаос.

Только такую модель я называю настоящим, полнообъемным и работоспособным инфобизнесом. Все остальное, сделанное по частям и в выбранных маленьких темах — это еще пока песочница.

Как взрастить гибридную модель и сделать
по-настоящему мощный инфобизнес?

Казалось бы, все просто. Пишите книгу, проводите вебинар, продаете тренинг, потом закрываете на консалтинг и коучинг. Всего лишь-то стоит пройти через все эти этапы и отстроить их так, чтобы они стали работать автоматически и, возможно, вообще без вашего присутствия.

Тогда вы можете уехать зимой, например, на Бали и управлять своим инфобизнесом на автомате: сидя под пальмой с ноутбуком. Картинка получается классная. Только достичь ее почему-то выходит далеко не у каждого, кто строит инфобизнес, основываясь на собственных пробах и ошибках.

P.S. Мечтать не вредно.  Вредно не мечтать. Ну, а если заметили в себе желание Действовать — Заходите Бесплатно в Модель Современного Бизнеса.

Вы получите: