Как найти самую главную проблему в своей жизни? БГП и проверка на ВП

  Автор:
  130

Вам не передать насколько сильно изменится ваша жизнь, если вы вычислите самую главную проблему в ней. Ведь известно, что больше половины ответа содержится в правильно поставленном вопросе.
И, если вы определите и обзовёте словами свою главную проблему (БГП), то смело считайте, что половина дела сделана.

Эта статья даст вам точное знание как найти БГП.

Если вы считаете, что у вас нет проблем (или вызовов, как это стало модным говорить), то не читайте дальше.
Потому-что дальше нас ждет работа над БГП и сейчас я расскажу что это такое.

Но помните, что бедствия бывают двух видов: когда не везёт тебе и когда везёт другим :)

Представьте у вас есть клиент и у него есть какие-то задачи. Их нужно решить.
И у него есть какие-то неприятности с которыми ему очень нужно справиться.
У него есть какие-то жизненные затруднения. И уже нет сна по ночам.
Как избавиться от боли? С чего начать?

Вряд ли я человек великого ума, но есть вещи которые угадать не трудно :)
Сначала определить, что именно не дает клиенту спать по ночам?

Ответ — БГП. Не стану скрывать, эту аббревиатуру придумал мой Учитель — Сергей Янчевский. Он долго думал почему это назвать именно так и очень хотел придумать такую формулировку, которая навсегда вам запомнится надолго и поможет вскрыть Большую Главную Проблему.

Потому- что БГП на самом деле означает «Большая Говнистая Проблема»

То есть из всех неприятностей которые тревожат клиента есть одна настолько большая… И она настолько воняет, что клиент готов сделать что угодно, лишь бы от нее избавиться. Вам должно быть знакомо это чувство:)

А теперь вопрос: а как проверить, та ли это проблема?

Казалось бы вот она — на самом деле и большая и говнистая. Ну, а если вам это только кажется?
Есть правильный ответ. И ответ этот заключается в проверке большой говнистой проблемы на критерий. В.П. Сейчас я расскажу что означает В.П.

Представьте у вас есть любимый человек и вы, как любой нормальный житель планеты земля время от времени уделяете ему очень большое количество внимания. Например вечером, когда дети спят и вы можете предаться разврату ( в хорошем смысле этого слова).

И вот после того, как разврат закончен и у вас все хорошо и вообще полное счастье … Вдруг в вашей голове возникает мысль. И эта мысль не даёт вам покоя. И тогда вы начинаете обсуждать ее со своим любимым человеком и вы говорите например: «Любимая, я все понимаю. Я умный. Я вкалываю как лошадь, но я больше не могу».

Мне нужно найти какой-то способ сделать так, чтобы мои сотрудники работали вместо меня.
Мне нужно научиться правильно их находить и как-то ими управлять. Иначе я просто сдохну!!!

Это и есть проверка на В.П.

Потому что В.П. означает вечерний пи…зудёж.
Это и означает, что вы точно обладаете какой-то проблемой. Вонючей и говнистой. Потому-что разговариваете об этом с любимым человеком. В душевной обстановке. Когда казалось бы все хорошо.
А вы начинаете говорить о проблеме, потому что ее, черт побери надо решить!

Что еще может быть такой проблемой?

Не знаю как с вами. Поищите.
Например у меня была проблема со словом «Нет».
Я не умел отказывать. И в результате люди этим пользовались и манипулировали мной.

Я страшно комплексовал и терял уверенность в себе. Оказалось, эта проблема легко решается, потому- что относится к искусству переговоров. И там есть простые решения. Конкретно мне помогли «Секреты переговоров сильных мира сего» и «Жесткие переговоры» Игоря Рызова.

Я регулярно наблюдал такие ситуации, когда мужики — взрослые, классные, сильные люди разговаривают в бане. Попарившись с веником и находясь в хорошем расположении духа за закрытой дверью парной начинают говорить: ты знаешь у меня проблема…

И вот те проблемы, о которых они в этот момент говорят, как правило и являются большими и говнистыми. Потому-что прошли проверку на В.П. В бане, в душевной обстановке :)

И если вы в этот момент предложите решение их БГП, то люди готовы отдать за это неразумные деньги.

Потому что им реально нужно решение БГП. Это — их боль. Это — их большая боль и вы нашли Главную проблему. Осталось только помочь и выстроить вокруг нее Решение.
Можно и и без денег.
Но обязательно делайте проверку на В.П.!

Чтобы вам было легче, приведу пример предложения которое не проходит проверку на В.П.

Например, вы предлагаете семидневный курс, посвященные анализу скрытых резервов развития бизнеса и это стоит какую-то заметную сумму…

Как вы думаете эта штука пройдет проверку на В.П.?
Вы можете себе представить человека, который в здравом уме просыпается, смотрит на своего любимого
человека и говорит: — Любимая, мне нужен 7-дневный курс по анализу скрытых резервов развития бизнеса :)

Бред!
Кстати, вспомните сколько предложений вы получаете каждый день. Как вы считаете, сколько из них пройдут проверку на В.П.? Попробуйте… Используйте этот мощный инструмент не забывая о нем. Такое вот ваше «нечестное преимущество» перед другими людьми. Пот экономит кровь.

Вы ясно увидите, что даже те вещи, которые на первый взгляд кажутся привлекательными по большей части не проходят проверку на В.П.и не нужны вам.

И наоборот. Если вам нужно будет сделать человеку сильное предложение и не получить отказ — понятен алгоритм действий.

Проясните его БГП, смоделируйте в голове проверку на В.П. И только потом предлагайте. Вы будете поражены результатами.

Вспомните свои собственные БГП. И о чем вы говорили с любимыми. О чем вы говорили в самые интимные моменты. О том, что было вообще неуместно тогда, но никак не могло выйти из вашей головы.
Вспомните и это поможет найти большие проблемы ваших клиентов, друзей, близких и помочь им.
Пожалуйста подумайте над этим…

Я надеюсь, что вам понравилась эта терминология и простите ещё раз за мой французский :)
Во всяком случае вы точно не забудете, как находить БГП и как проверить их на ВП.

И есть ещё одна аббревиатура — «масштабная трансформационная ценность».
Которую которую также придумал и тут же совершил надо мной мой учитель :)
Например научил делать 1% действий из 100% и получать 81 % от возможного результата.
Об этом речь здесь.

Масштабно, потому что вы не можете решить большую проблему обычными полумерами. Ваше решение должно быть большим. Не по мелочам, если мы говорим действительно о БГП. Но главное слово здесь трансформационная.
То есть преобразующая.
Есть такое правило: Если делаешь всё, как всегда, получаешь такой же результат. Ну, плюс-минус. А если хочешь радикально другого результата, то и делать надо что-то радикально иное.

Ваше решение своей большой проблемы или проблемы клиента должно буквально изменять вашу или его жизнь. Выводить на какой-то сумасшедший, новый уровень. Давать бешеный крутой результат.
И преобразование — это ключевое слово здесь. А решение должно быть очень ценным.

Почему?
Иначе оно останется невостребованным для вас, а клиенты за него просто не заплатят.

Второй пример: Игорь Рызов открыл для меня понимание того, что я живу именно так, как умею вести переговоры!
А сам я дошёл до мысли, что моя биография и моя нынешняя биология — это результат переговоров, которые я веду с того момента, как научился говорить. :)
Пожалуйста, проникнитесь важностью этой идеи

Именно после осознания этих милых идей у меня и произошла масштабная трансформация в мышлении и успешное освоение искусства переговоров.
Осваиваю до сих пор. :)

P.S. Возможно, решение и вашей БГП также можно найти в навыке успешных переговоров.
Как это узнать? Посмотрите на блоге здесь.

А я всегда рядом.

Как найти самую главную проблему в своей жизни? БГП и проверка на ВП
   2 голоса
Средняя оценка: 5 из 5
Как Вы думаете, эта статья будет полезна другим людям? Поделитесь ею, просто сделайте "тыц" по кнопкам. И, конечно, ждем ваших советов в комментариях ниже...
КАК ПОЛУЧИТЬ  ДОСТУП К БОЛЕЕ, ЧЕМ 1000 ПОЛЕЗНЫХ САЙТОВ, СЕРВИСОВ, ПРОГРАММ И МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО ОНЛАЙН БИЗНЕСА!

Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Фейсбук
в Вконтакте