
Если вас мучает вопрос, как составить аватар клиента для практически любого онлайн-бизнеса, то я хочу предложить вам готовое решение.
Я подготовил для вас готовый список из более чем 100 типичных болей, возражений и хотелок.
Теперь вам не нужно ломать голову – просто читаете этот список и используете его по назначению: в своем копирайтинге, для продажи на вебинарах, для видеопродажников и т.д.
Итак, смотрите, что я для вас подготовил.
Как составить портрет клиента: готовый список из более чем 100 типичных болей, возражений и хотелок
Боли (что не устраивает, от чего хотят избавиться):
- Не устраивает зарплата
- Мало времени провожу с детьми
- Не хочу работать по найму
- Устал от долгов
- Не путешествую
- Нет своего жилья, машины и т.д.
- Нет достатка
- Я опозорюсь
- Я разочаруюсь в себе
- Давно не отдыхал, запарился
- Нестабильность в жизни
- Несоответствие затрат сил и результатов
- Нет кейсов или результатов клиентов
- Пытаются выжить во всем и экономить на всем
- В гардеробе вещи первой необходимости, без разнообразия
- Работают под страхом сокращения
- Пред пенсионный возраст — угроза увольнения
- Постоянные стрессы (нехватка денег)
- Нет уверенности в будущем
- Нет системы
- Не знаю с чего начать
- Технические моменты
- Нет видения бизнеса
- Я не эксперт
- Нет понимания бизнеса
- Как настроить автоматизацию
- Привлечение трафика
- Как создать свой бренд
- Как создать продукт
- Как набирать подписчиков
- Как общаться с подписчиками
- E-mail маркетинг
- Как работать в соц сетях и на youtube
- Публичные выступления страх
- Как себя позиционировать
- Как выбрать нишу и тему
- Как определить ЦА
- Как проработать аватар
- Как создать рассылку и работа с ней
- Что продавать и как продавать
- На чем можно заработать
- Как генерировать идеи для бизнеса
- Нет наставника
- Нужна инструкция по шагам
- Нет опыта ведения бизнеса
- Новичок в интернете
- Нет идей, нет ниши
- Как составить письмо подписчикам
- Как составить объявление
- Как написать пост
- Как повысить планку доходов
- Как записывать видео
- Уперся в потолок по деньгам
- Как делегировать
- Как сделать платный продукт
- Как создать автоворонку
- Как провести запуск
- Как развивать бизнес без публичных выступлений
- У меня не хватает времени
- Масса не начатых проектов и не доделанных дел
- Мешают негативные мысли – «не мое», некогда, есть дела поважнее, не могу расставить приоритеты дел
- Лень, не могу себя заставить что-то делать
- Не умею планировать, нет системы
- Чувство вины за то, что все идет не так, как хочется
- Постоянно корю себя за промахи и неудачи
- Не хватает энергии
- Делаю все очень медленно
- Не могу начать действовать
- Нет внутренней мотивации
- Страхи, что не получится
- Нет вдохновляющей красочной мечты
- Сплошные долги и кредиты
- Стараюсь все довести до идеала и ничего не успеваю
- Устал от однообразия в жизни
- Я боюсь, что начну и не дойду до конца
- Долгое время мечтаю иметь доп. доход, но так и не сделал первого шага
- Хватаюсь за все сразу и в итоге ничего не успеваю
- Нет уверенности
- Не умею привлечь к себе внимание
- Нет денег для обучения
- Нет знаний ПК
- Непонимание родных
- Я уже пробовал заниматься бизнесом, ничего не получилось
- Меня так же тогда развели, только деньги заплатил, не верю
- Не умею обучать людей
- Поздно, уже по возрасту
- Заела бытовуха, все надоело
- Информации много, а результатов и прогресса нет
- Страх новизны
- Нет домашней поддержки
- Люди ничего не покупают, снизилась покупательская способность
- Много аферистов и мошенников в этой сфере
- Нет времени на бизнес и на свое развитие
- Нет своей успешной истории
- Всё делаю сам, нет делегирования
- Страх неудачи
- У меня трое детей, я не потяну
- Я не умею проводить вебинары
- У меня нет навыков копирайтинга
- Как отстроиться от конкурентов
- У меня кредиты
- Каша в голове
Возражения (почему у них не получится избавиться от того, от чего они хотят избавиться;)
- Нет времени
- Не получится
- Нет денег
- Некому подсказать в трудную минуту
- Много информации разрозненной
- Тратится много времени на поиск, хотелось все в одном месте
- Плохо умею обращаться с компьютером
- Я подумаю
- Не готов
- Не уверен
- А смогу ли я
- Я пенсионер
- Не тот возраст
- У меня дети
- Я работаю
- Не условий
- Плохой интернет
- Ничего не знаю
- Не знаю тех моменты
- Вы молодые вам проще
- Не умею выступать
- Не люблю публичность
- Нет опыта в интернете
- Я чайник
- Не умею красиво говорить
- Не умею писать тексты
- Не знаю что писать
- Это сложно
- У вас уже есть база
- У вас уже есть клиенты
- У вас уже есть имя
- У вас уже есть бренд
- У вас уже есть блог
- У вас уже есть подписчики
- Я не технарь
- Нет денег на рекламу
- Не умею делать видео
- Не умею делать сайты
- Не умею делать продукты
- Не умею делать книги
- Не умею делать платные курсы
- Не умею красиво говорить
- Пробовал не получается
- Уже пошел кучу тренингов
- Уже купил кучу курсов
- Лохотрон
- Сейчас труднее начинать
- Боюсь, что не получится
- Меня уже бросали в обучении
- Боюсь, что начну и не захочу потом делать
- У меня не хватает ресурсов – времени на изучение курса
- Боюсь, что некогда будет делать задания и я отстану
- Сейчас деньги заплачу, а результат неизвестен
- Да я вечером и так без сил падаю на диван после работы, когда еще учиться!
- Еще не понял, нужен ли мне ваш курс
- Какие гарантии, что я сдвинусь с мертвой точки
- Как надоели эти призывы и марафоны – Эге ге – вперед! Двигайся к своей цели!
- У меня сейчас несколько проектов. Вот закончу, тогда и пойду
- Я все знаю, что там будет
- А вы мне деньги вернете, если не понравится
- Не знаю, как делать
- Я не могу продавать
- Кризис
- Я не могу втюхивать
- Не все зарабатывают, только те кто пришел первым
- Пробовал не получилось
- Муж не дает денег на обучение
- Меня не поймут близкие
- Заняли деньги на учебу, а в итоге ничего не заработали
- Если бы так было легко зарабатывать, то там уже были бы все
- Совсем не знаю компьютера
- Нет результатов в прошлом
- Надо много трудиться, а хочется всё и сразу
- Это нужно продавать, а я не умею и не хочу
- Какие гарантии я получу
- Сколько зарабатывают Ваши ученики
- Нужно много времени проводить за компьютером
- У меня не получится
- Неверие в продукт и тренера
- Я уже проходила похожее обучение и ничего не получила
- Я уезжаю в командировку (отпуск) и не смогу участвовать
- У других дешевле
- Плохое обслуживание
Хотелки (конечная цель избавления от болей — то, к чему стремятся)
- Больше проводить времени с детьми и внуками
- Хобби сделать основным видом деятельности
- Отдыхать всей семьей 2 раза в год
- Быть свободным в средствах (финансы)
- Общение с единомышленниками
- Признание
- Заработать (подставить свое) рублей
- Большая база подписчиков
- Очередь клиентов
- Известный бренд
- Повысить эффективность своей работы
- Создать свой бизнес
- Финансовое благополучие
- Больше отдыхать и меньше работать
- Купить квартиру
- Купить дом
- Удовольствие от жизни и от бизнеса
- Поменять жилье на лучшее
- Сделать ремонт в квартире
- Помочь детям
- Помочь детям купить жилье
- Помочь родителям
- Пройти обучение у мировых лидеров
- Растущий доход
- Иметь успешных учеников
- Стать миллионером
- Создать несколько источников дохода
- Самореализация
- Пассивный доход
- Свободный график
- Уйти с работы
- Поправить здоровье
- Жить в удовольствие
- Стабильности
- Полная автоматизация бизнеса
- Наладить отношения с мамой\детьми\мужем
- Проводить зиму в теплых странах
- Не смотреть на ценник в магазинах
- Иметь подушку безопасности
- Создать счастливые отношения
- Заниматься Благотворительностью
- Заняться здоровьем
- Заботиться о себе
- Заняться любимым хобби, найти хобби
- Отдать долги, кредиты
- Гармония в семье и во всех сферах жизни
- Делегирование: меньше времени на бизнес – больше денег
- Перестать экономить на себе
- Уволиться с работы
- Маленькая команда в бизнесе
- Стабильность в жизни
- Чтобы мной гордились другие и я сам
- Свобода, насыщенная жизнь
- Чаще ходить в рестораны
Вот такой вот небольшой списочек ;)) Теперь вы знаете, как составить аватар клиента. Кстати, возможно, я что-то упустил – давайте в комментариях его дополним.
Средняя оценка: 5 из 5