Как составить аватар клиента для онлайн-бизнеса: более 100 типичных болей, возражений и хотелок

  Автор:
  120

Я подготовил для вас готовый список из более чем 100 типичных болей, возражений и хотелок.

Теперь вам не нужно ломать голову – просто читаете этот список и используете его по назначению: в своем копирайтинге, для продажи на вебинарах, для видеопродажников и т.д.

Итак, смотрите, что я для вас подготовил.

Как составить портрет клиента: готовый список из более чем 100 типичных болей, возражений и хотелок

Боли (что не устраивает, от чего хотят избавиться):

  • Не устраивает зарплата
  • Мало времени провожу с детьми
  • Не хочу работать по найму
  • Устал от долгов
  • Не путешествую
  • Нет своего жилья, машины и т.д.
  • Нет достатка
  • Я опозорюсь
  • Я разочаруюсь в себе
  • Давно не отдыхал, запарился
  • Нестабильность в жизни
  • Несоответствие затрат сил и результатов
  • Нет кейсов или результатов клиентов
  • Пытаются выжить во всем и экономить на всем
  • В гардеробе вещи первой необходимости, без разнообразия
  • Работают под страхом сокращения
  • Пред пенсионный возраст — угроза увольнения
  • Постоянные стрессы (нехватка денег)
  • Нет уверенности в будущем
  • Нет системы
  • Не знаю с чего начать
  • Технические моменты
  • Нет видения бизнеса
  • Я не эксперт
  • Нет понимания бизнеса
  • Как настроить автоматизацию
  • Привлечение трафика
  • Как создать свой бренд
  • Как создать продукт
  • Как набирать подписчиков
  • Как общаться с подписчиками
  • E-mail маркетинг
  • Как работать в соц сетях и на youtube
  • Публичные выступления страх
  • Как себя позиционировать
  • Как выбрать нишу и тему
  • Как определить ЦА
  • Как проработать аватар
  • Как создать рассылку и работа с ней
  • Что продавать и как продавать
  • На чем можно заработать
  • Как генерировать идеи для бизнеса
  • Нет наставника
  • Нужна инструкция по шагам
  • Нет опыта ведения бизнеса
  • Новичок в интернете
  • Нет идей, нет ниши
  • Как составить письмо подписчикам
  • Как составить объявление
  • Как написать пост
  • Как повысить планку доходов
  • Как записывать видео
  • Уперся в потолок по деньгам
  • Как делегировать
  • Как сделать платный продукт
  • Как создать автоворонку
  • Как провести запуск
  • Как развивать бизнес без публичных выступлений
  • У меня не хватает времени
  • Масса не начатых проектов и не доделанных дел
  • Мешают негативные мысли – «не мое», некогда, есть дела поважнее, не могу расставить приоритеты дел
  • Лень, не могу себя заставить что-то делать
  • Не умею планировать, нет системы
  • Чувство вины за то, что все идет не так, как хочется
  • Постоянно корю себя за промахи и неудачи
  • Не хватает энергии
  • Делаю все очень медленно
  • Не могу начать действовать
  • Нет внутренней мотивации
  • Страхи, что не получится
  • Нет вдохновляющей красочной мечты
  • Сплошные долги и кредиты
  • Стараюсь все довести до идеала и ничего не успеваю
  • Устал от однообразия в жизни
  • Я боюсь, что начну и не дойду до конца
  • Долгое время мечтаю иметь доп. доход, но так и не сделал первого шага
  • Хватаюсь за все сразу и в итоге ничего не успеваю
  • Нет уверенности
  • Не умею привлечь к себе внимание
  • Нет денег для обучения
  • Нет знаний ПК
  • Непонимание родных
  • Я уже пробовал заниматься бизнесом, ничего не получилось
  • Меня так же тогда развели, только деньги заплатил, не верю
  • Не умею обучать людей
  • Поздно, уже по возрасту
  • Заела бытовуха, все надоело
  • Информации много, а результатов и прогресса нет
  • Страх новизны
  • Нет домашней поддержки
  • Люди ничего не покупают, снизилась покупательская способность
  • Много аферистов и мошенников в этой сфере
  • Нет времени на бизнес и на свое развитие
  • Нет своей успешной истории
  • Всё делаю сам, нет делегирования
  • Страх неудачи
  • У меня трое детей, я не потяну
  • Я не умею проводить вебинары
  • У меня нет навыков копирайтинга
  • Как отстроиться от конкурентов
  • У меня кредиты
  • Каша в голове

Возражения (почему у них не получится избавиться от того, от чего они хотят избавиться;)

  • Нет времени
  • Не получится
  • Нет денег
  • Некому подсказать в трудную минуту
  • Много информации разрозненной
  • Тратится много времени на поиск, хотелось все в одном месте
  • Плохо умею обращаться с компьютером
  • Я подумаю
  • Не готов
  • Не уверен
  • А смогу ли я
  • Я пенсионер
  • Не тот возраст
  • У меня дети
  • Я работаю
  • Не условий
  • Плохой интернет
  • Ничего не знаю
  • Не знаю тех моменты
  • Вы молодые вам проще
  • Не умею выступать
  • Не люблю публичность
  • Нет опыта в интернете
  • Я чайник
  • Не умею красиво говорить
  • Не умею писать тексты
  • Не знаю что писать
  • Это сложно
  • У вас уже есть база
  • У вас уже есть клиенты
  • У вас уже есть имя
  • У вас уже есть бренд
  • У вас уже есть блог
  • У вас уже есть подписчики
  • Я не технарь
  • Нет денег на рекламу
  • Не умею делать видео
  • Не умею делать сайты
  • Не умею делать продукты
  • Не умею делать книги
  • Не умею делать платные курсы
  • Не умею красиво говорить
  • Пробовал не получается
  • Уже пошел кучу тренингов
  • Уже купил кучу курсов
  • Лохотрон
  • Сейчас труднее начинать
  • Боюсь, что не получится
  • Меня уже бросали в обучении
  • Боюсь, что начну и не захочу потом делать
  • У меня не хватает ресурсов – времени на изучение курса
  • Боюсь, что некогда будет делать задания и я отстану
  • Сейчас деньги заплачу, а результат неизвестен
  • Да я вечером и так без сил падаю на диван после работы, когда еще учиться!
  • Еще не понял, нужен ли мне ваш курс
  • Какие гарантии, что я сдвинусь с мертвой точки
  • Как надоели эти призывы и марафоны – Эге ге – вперед! Двигайся к своей цели!
  • У меня сейчас несколько проектов. Вот закончу, тогда и пойду
  • Я все знаю, что там будет
  • А вы мне деньги вернете, если не понравится
  • Не знаю, как делать
  • Я не могу продавать
  • Кризис
  • Я не могу втюхивать
  • Не все зарабатывают, только те кто пришел первым
  • Пробовал не получилось
  • Муж не дает денег на обучение
  • Меня не поймут близкие
  • Заняли деньги на учебу, а в итоге ничего не заработали
  • Если бы так было легко зарабатывать, то там уже были бы все
  • Совсем не знаю компьютера
  • Нет результатов в прошлом
  • Надо много трудиться, а хочется всё и сразу
  • Это нужно продавать, а я не умею и не хочу
  • Какие гарантии я получу
  • Сколько зарабатывают Ваши ученики
  • Нужно много времени проводить за компьютером
  • У меня не получится
  • Неверие в продукт и тренера
  • Я уже проходила похожее обучение и ничего не получила
  • Я уезжаю в командировку (отпуск) и не смогу участвовать
  • У других дешевле
  • Плохое обслуживание

Хотелки (конечная цель избавления от болей — то, к чему стремятся)

  • Больше проводить времени с детьми и внуками
  • Хобби сделать основным видом деятельности
  • Отдыхать всей семьей 2 раза в год
  • Быть свободным в средствах (финансы)
  • Общение с единомышленниками
  • Признание
  • Заработать (подставить свое) рублей
  • Большая база подписчиков
  • Очередь клиентов
  • Известный бренд
  • Повысить эффективность своей работы
  • Создать свой бизнес
  • Финансовое благополучие
  • Больше отдыхать и меньше работать
  • Купить квартиру
  • Купить дом
  • Удовольствие от жизни и от бизнеса
  • Поменять жилье на лучшее
  • Сделать ремонт в квартире
  • Помочь детям
  • Помочь детям купить жилье
  • Помочь родителям
  • Пройти обучение у мировых лидеров
  • Растущий доход
  • Иметь успешных учеников
  • Стать миллионером
  • Создать несколько источников дохода
  • Самореализация
  • Пассивный доход
  • Свободный график
  • Уйти с работы
  • Поправить здоровье
  • Жить в удовольствие
  • Стабильности
  • Полная автоматизация бизнеса
  • Наладить отношения с мамой\детьми\мужем
  • Проводить зиму в теплых странах
  • Не смотреть на ценник в магазинах
  • Иметь подушку безопасности
  • Создать счастливые отношения
  • Заниматься Благотворительностью
  • Заняться здоровьем
  • Заботиться о себе
  • Заняться любимым хобби, найти хобби
  • Отдать долги, кредиты
  • Гармония в семье и во всех сферах жизни
  • Делегирование: меньше времени на бизнес – больше денег
  • Перестать экономить на себе
  • Уволиться с работы
  • Маленькая команда в бизнесе
  • Стабильность в жизни
  • Чтобы мной гордились другие и я сам
  • Свобода, насыщенная жизнь
  • Чаще ходить в рестораны

Вот такой вот небольшой списочек ;)) Теперь вы знаете, как составить аватар клиента. Кстати, возможно, я что-то упустил – давайте в комментариях его дополним.

Всегда рядом :)

Источник

Как составить аватар клиента для онлайн-бизнеса: более 100 типичных болей, возражений и хотелок

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5
Как Вы думаете, эта статья будет полезна другим людям? Поделитесь ею, просто сделайте "тыц" по кнопкам. И, конечно, ждем ваших советов в комментариях ниже...
КАК БЫСТРО НАЙТИ СОТРУДНИКА, КОТОРЫЙ УВЕЛИЧИТ ПРИБЫЛЬ БИЗНЕСА НА 30-50% ЗА 3 МЕСЯЦА

Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Фейсбук
в Вконтакте