Перед написанием этой статья я глянул выдачу по запросу «продающая история» и понял: нет ничего даже близко подобного этой статье.
Везде даются какие-то общие моменты, как написать продающую историю. Ну а в моей статье вы получите пошаговый чек-лист из 16 вопросов и скрипт из 5 шагов.
Ответьте на все вопросы, пройдите по скрипту – и вы получите классную продающую историю. Ну что начнем?
16 вопросов для сторителлера:
- Что вы продаете?
Мой продукт / сервис / коучинг и так далее называется _________ - Вокруг какой негативной ситуации вы хотите выстроить свою историю?
Позвольте рассказать вам небольшую историю про ________ - Превратите негативную ситуацию из предыдущего вопроса в положительное утверждение о будущем.
Но мне больше никогда не придется переживать про __________! - Что вы пытались достигнуть в то время?
Я хотел _______ - С какими проблемами вы в то время столкнулись?
Я столкнулся с ___________ - Какая негативная эмоция или условия вам мешала?
Я все больше и больше __________ - Что потом произошло такого, что заставило вас измениться?
И затем со мной произошло ___________ - Что вы должны были сделать, но не могли из-за плохой ситуации?
И это означало, что я не смогу __________ - От какой мечты вы НЕ были готовы отказаться?
Но я не был готов отказываться от своей мечты про ______ - Что вы обнаружили и что полностью изменило вашу ситуацию?
Это может быть человек, место, вещь, техника, программа и так далее. - Затем я обнаружил _______, и все изменилось!
- Какое большое открытие вы сделали?
Я узнал, как _______ - Какое второе большое открытие вы сделали?
Я также узнал, как __________ - Какую третью большую вещь вы открыли?
Я также узнал, как _______ - Какой большой результат №1 вы получили от новых открытий?
Это означает, что теперь я могу ______ - Какой большой результат №2 вы получили от новых открытий?
Это означает, что теперь у меня есть возможность ______ - Какой большой результат №3 вы получили от новых открытий?
Это означает, что теперь у меня есть силы на то, чтобы ______
Часть 1 – Подготовка истории
Позвольте рассказать вам свою короткую историю про (Вокруг какой негативной ситуации вы хотите выстроить свою историю?).
В то время я хотел (Что вы пытались достигнуть в то время?)
Я столкнулся с (С какими проблемами вы в то время столкнулись?)
И я все больше и больше (Какая негативная эмоция или условия вам мешала?).
Часть 2 – Ситуация становится все хуже
(Вариант 1) И потом произошло кое-что очень плохое: (Что потом произошло такого, что заставило вас измениться?)
(Вариант 2)) И когда (Что потом произошло такого, что заставило вас измениться?), у меня чуть не опустились руки.
Это означало, что я не смогу (Что вы должны были сделать, но не могли из-за плохой ситуации?)
Как вы можете себе представить, я находился в плохой форме, был в отчаянии, но не был готов отказаться от своей мечты (От какой мечты вы НЕ были готовы отказаться?)
Часть 3 – Открытие
Затем я открыл / Затем мне рассказали про / Затем я решил (Что вы обнаружили и что полностью изменило вашу ситуацию?)
И в этот момент все изменилось!
Я обнаружил / наконец-то понял, как:
- Какое большое открытие вы сделали?
- Какое второе большое открытие вы сделали?
- Какую третью большую вещь вы открыли?
Часть 4 – Трансформация
Благодаря тому, что я открыл / мне рассказали про / я решил (Что вы обнаружили и что полностью изменило вашу ситуацию?), у меня появилась возможность:
- Какой большой результат №1 вы получили от новых открытий?
- Какой большой результат №2 вы получили от новых открытий?
- Какой большой результат №3 вы получили от новых открытий?
Теперь я живу жизнью своей мечты (От какой мечты вы НЕ были готовы отказаться?), и мне уже больше никогда не придется переживать про (Превратите негативную ситуацию из предыдущего вопроса в положительное утверждение о будущем).
Часть 5 – Переход к Закрытию
Именно поэтому мне настолько сильно нравится / я так хочу рассказать вам / я делюсь с вами (Что вы продаете?) – чтобы вы тоже могли (От какой мечты вы НЕ были готовы отказаться?)!
Видите? Все не так сложно, как кажется.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).
Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?
Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
Всегда рядом 
Средняя оценка: 5 из 5
