Продающая история: как написать продающую историю – скрипт и 16 вопросов для подготовки

  Автор:
  95

Перед написанием этой статья я глянул выдачу по запросу «продающая история» и понял: нет ничего даже близко подобного этой статье.

Везде даются какие-то общие моменты, как написать продающую историю. Ну а в моей статье вы получите пошаговый чек-лист из 16 вопросов и скрипт из 5 шагов.

Ответьте на все вопросы, пройдите по скрипту – и вы получите классную продающую историю. Ну что начнем?

16 вопросов для сторителлера:

  • Что вы продаете?
    Мой продукт / сервис / коучинг и так далее называется _________
  • Вокруг какой негативной ситуации вы хотите выстроить свою историю?
    Позвольте рассказать вам небольшую историю про ________
  • Превратите негативную ситуацию из предыдущего вопроса в положительное утверждение о будущем.
    Но мне больше никогда не придется переживать про __________!
  • Что вы пытались достигнуть в то время?
    Я хотел _______
  • С какими проблемами вы в то время столкнулись?
    Я столкнулся с ___________
  • Какая негативная эмоция или условия вам мешала?
    Я все больше и больше __________
  • Что потом произошло такого, что заставило вас измениться?
    И затем со мной произошло ___________
  • Что вы должны были сделать, но не могли из-за плохой ситуации?
    И это означало, что я не смогу __________
  • От какой мечты вы НЕ были готовы отказаться?
    Но я не был готов отказываться от своей мечты про ______
  • Что вы обнаружили и что полностью изменило вашу ситуацию?
    Это может быть человек, место, вещь, техника, программа и так далее.
  • Затем я обнаружил _______, и все изменилось!
  • Какое большое открытие вы сделали?
    Я узнал, как _______
  • Какое второе большое открытие вы сделали?
    Я также узнал, как __________
  • Какую третью большую вещь вы открыли?
    Я также узнал, как _______
  • Какой большой результат №1 вы получили от новых открытий?
    Это означает, что теперь я могу ______
  • Какой большой результат №2 вы получили от новых открытий?
    Это означает, что теперь у меня есть возможность ______
  • Какой большой результат №3 вы получили от новых открытий?
    Это означает, что теперь у меня есть силы на то, чтобы ______

Часть 1 – Подготовка истории

Позвольте рассказать вам свою короткую историю про (Вокруг какой негативной ситуации вы хотите выстроить свою историю?).

В то время я хотел (Что вы пытались достигнуть в то время?)

Я столкнулся с (С какими проблемами вы в то время столкнулись?)

И я все больше и больше (Какая негативная эмоция или условия вам мешала?).

Часть 2 – Ситуация становится все хуже

(Вариант 1) И потом произошло кое-что очень плохое: (Что потом произошло такого, что заставило вас измениться?)

(Вариант 2)) И когда (Что потом произошло такого, что заставило вас измениться?), у меня чуть не опустились руки.

Это означало, что я не смогу (Что вы должны были сделать, но не могли из-за плохой ситуации?)

Как вы можете себе представить, я находился в плохой форме, был в отчаянии, но не был готов отказаться от своей мечты (От какой мечты вы НЕ были готовы отказаться?)

Часть 3 – Открытие

Затем я открыл / Затем мне рассказали про / Затем я решил (Что вы обнаружили и что полностью изменило вашу ситуацию?)

И в этот момент все изменилось!

Я обнаружил / наконец-то понял, как:

  • Какое большое открытие вы сделали?
  • Какое второе большое открытие вы сделали?
  • Какую третью большую вещь вы открыли?

Часть 4 – Трансформация

Благодаря тому, что я открыл / мне рассказали про / я решил (Что вы обнаружили и что полностью изменило вашу ситуацию?), у меня появилась возможность:

  • Какой большой результат №1 вы получили от новых открытий?
  • Какой большой результат №2 вы получили от новых открытий?
  • Какой большой результат №3 вы получили от новых открытий?

Теперь я живу жизнью своей мечты (От какой мечты вы НЕ были готовы отказаться?), и мне уже больше никогда не придется переживать про (Превратите негативную ситуацию из предыдущего вопроса в положительное утверждение о будущем).

Часть 5 – Переход к Закрытию

Именно поэтому мне настолько сильно нравится / я так хочу рассказать вам / я делюсь с вами (Что вы продаете?) – чтобы вы тоже могли (От какой мечты вы НЕ были готовы отказаться?)!

Видите? Все не так сложно, как кажется.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Всегда рядом :)

Источник

Продающая история: как написать продающую историю – скрипт и 16 вопросов для подготовки

   2 голоса
Средняя оценка: 5 из 5
Как Вы думаете, эта статья будет полезна другим людям? Поделитесь ею, просто сделайте "тыц" по кнопкам. И, конечно, ждем ваших советов в комментариях ниже...
КАК БЫСТРО НАЙТИ СОТРУДНИКА, КОТОРЫЙ УВЕЛИЧИТ ПРИБЫЛЬ БИЗНЕСА НА 30-50% ЗА 3 МЕСЯЦА

Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Фейсбук
в Вконтакте