Зачем их измерять?
Цифры выручки, валовой прибыли, маржи дают самое первое укрупненное представление о бизнесе в целом, без деталей. Они помогают померять среднюю температуру бизнеса и оценить в принципе направление движения в сторону прибыли. Помогают не ошибиться. Служат для управления бизнесом.
Многие бизнесмена ими и ограничиваются, но быстро теряют бизнес.
Как их измерить?
Все пришедшие к вам деньги являются выручкой или валовым доходом. Но для оптимизации бизнеса надо понимать, как устроена грязная (валовая) прибыль. Это просто и уже вам знакомо на уровне инстинкта…
Если от дохода отнять себестоимость товара, то получим ту самую грязную прибыль.
Небольшая зарисовка для отчетливого видения…
Раньше все дороги вели в Рим. Представьте себя императором Рима… По всем дорогам к Вам текут деньги за проданный товар. Это-выручка, валовый доход.
Также и в вашем бизнесе. И у вас сначала образуется выручка — одна большая куча. Затем приходите Вы и отделяете небольшие кучки — отдаете ваши обязательства — мытарю, работникам, жене, любовнице…
Мысль для осознания:
Если вы не умеете измерять метрики своего бизнеса в процессе, то в конце рано или поздно увидите, что все расходы скушали доходы. Вместо кучки образовалась ямка 
Маржа
Часто эффективность бизнеса проще измерить в процентах.
Если мы разделим грязную прибыль на выручку и умножим на 100%, то мы получим маржу.
Соответственно, валовая маржа сделки — это валовая прибыль со всех сделок, поделенная на выручку и умноженная на 100%.
Что вы теряете, если не знаете этих цифр?
Если одной фразой, то вы уже догадались, что деньги кучками считать неправильно. Потому что в итоге у вас образуется одна большая ямка.
Почему?
Потому, что когда принимали решения не считали эффективность этих решений (маржу). В итоге доход есть, а прибыли нет. Эффективность бизнеса = 0.
Наглядный пример оценки вашего решения:
Пускай ваш товар — паркетная доска стоит 10 000 рублей за 1 кв, метр. и себестоимость составляет 5000 рублей. При продаже 100 м кв выручка составила 100 х 10000 = 1,000,000 рублей.
Себестоимость равна 100 х 5000= 500 000 рублей. Валовая прибыль будет равна 1000 000-500 000 = 500 000 рублей. Маржа составит 500 000/1000 000 х 100%=50%
Это параметры конкретной сделки. Они говорят, что есть смысл такую сделку сделать.
Но, предположим, что в нашем примере сырье покупается за доллары, а продукция продается за рубли. Доллар неожиданно запланировано подрос, да и таможня ввела 15% пошлину на деревянный паркет.
В результате себестоимость выросла до 9000 рублей. В новых условиях выручка не изменилась, себестоимость партии стала 100 х 9000 = 900 000 р., грязная прибыль стала 100 000.
Маржа или эффективность сделки упала до 100 000 : 1 000 000 х 100%= 10%
Смысл данной одиночной сделки уже сомнителен.
Правда, этот же клиент предлагает еще сделку на 1000 м кв в долларах (по курсу пересчета стоимость 1 м кв составила 15000 р).
Выручка составила 1000 м х 15000=15,000,000 миллионов рублей. Себестоимость: 1000 х 5000 = 5 000 000. Валовая прибыль =10 000 000. Если мы сложим выручку от 2-х сделок = 16 000 000, вычтем себестоимость= 900 000 + 5000000 = 5 900 000, то грязная прибыль составит 10 100 000.
Тогда валовая маржа будет: 10,100,000 : 16,000,000 = 63%.
Вывод: чтобы не терять перспективного клиента за рубли, не снижать загрузку предприятия = сделку с 10% маржой можно делать.
В целом есть на хлебушек и еще на икру осталось
Средняя оценка: 5 из 5
