Зачем это мерить?
Знание окупаемости ваших вложений в привлечение клиентов оказывает решающее воздействие при выборе вариантов вложений в маркетинг и при выборе или покупке бизнеса.
Как это мерить?
Можно считать по доходу и по прибыли.
ОЗПКД= Доход : Число клиентов : СПК
ОЗПКП= Прибыль: Число клиентов : СПК
Что вы теряете, если не знаете этих цифр?
- Клиентов и прибыль в конечном итоге
- Ясное понимание стоимости привлечения по отношению к прибыли или доходу от клиентов
