Архив метки: Принцип Паретто

5 простых шагов к построению Базовой Модели Продаж

  Автор:
  357

В процессе развития бизнес встречает много проблем, и только одна из них фатальна – отсутствие новых клиентов. Однако решение для нее существует – разработка и настройка модели продаж, для начала в базовом варианте.

Для составления БМП необходимо ответить на 5 основных вопросов:

  1. Какой продукт продавать ПЕРВЫМ;
  2. Кому продавать;
  3. По какой цене продавать;
  4. Какой выбрать канал привлечения клиентов;
  5. Как убедить их купить.

БМП является своего рода фундаментом продаж в бизнесе.
Читать далее »

Клиповый консалтинг: почему теперь это нормально

  Автор:
  238

Бешеный темп работы и многообразие задач заставляют руководителей работать в дискретном режиме. Как меняет это привычный подход в оказании консалтинговых услуг?

В последние годы отмечаю рост спроса на кратковременные услуги в области управленческого консультирования. Предприниматели, первые руководители, менеджеры среднего звена, HR-службы часто обращаются за краткой экспертной оценкой, однодневной сессией, проведением быстрых бизнес-семинаров, тренингов, коучингом на одну-две встречи.

Читать далее »

Увеличить прибыль. Найти самый короткий путь к цели.

  Автор:
  1384

В предыдущей публикации мы без драки договорились о том, что Формула  Увеличения Вашей прибыли содержит всего 5 ключевых понятий:

Прибыль = Количество лидов x конверсию из лидов в клиенты x среднюю сумму покупки x количество покупок за период x маржу.

Имеем всего 5 показателей:

Читать далее »